汪旸: 先开始演练，那个是那个品牌货的那个演练
汪旸: 嗯，这里面发生的问题就是那个，那个有一些卖品牌货的商家，他那个不愿意降价，不给平台的话，一个低价觉得自己能卖得掉，然后这个是因为商家他没有认识到品牌货的话，他其实想要进一步的发展，他其实也是需要通过做活动降低价格去做推广的
汪旸: 这个，嗯，我们主要是要沟通一个说服商家愿意去为增加品牌销量，扩大品牌影响力去做活动
汪旸: 那我们主要有有几个步骤，主要有几个步骤
汪旸: 第一的话就是我们要确认商家的行为动作，向商家确认这个货嗯是供不应求的，而且在平台的那个销售到手价和市场的卖家一样，品牌价格没有优势，嗯，这个的话，嗯，就是那个你告诉他如果品牌价格没有优势，哪怕是品牌货，平台销量少是正常的
汪旸: 这个改善结果的路径有几条，一的话是要我们要告诉平台，告诉商家平台的一个优势，像我们目前的话标果平台资金的安全性、产品的流转性，流速非常快，流速很快，流速快，而且的话我们可以帮助这个商家把品牌卖到更多更远，目前的话那个标股覆盖的区域里面去，这样的话他的客户只会越来越多，他这个品牌的影响力也会越来越大
汪旸: 比如说标股平台是扩大它品牌影响力的最好渠道
汪旸: 嗯，然后的话可能一般的话我们可以跟这个商家做一个周期性的一个计划，嗯，在平台上去做一个短期的一个降价促销
汪旸: 我们可以做一个就是把价格对比，市场可以稍微低个子三五个字点
汪旸: 前期把覆盖做一做，可以做一个限购的一个推广，如果他担心那个一下子量把控不了的话，这样的话既不会降低太多利润，又可以把品牌做推广
汪旸: 这样的话其实怎么说呢
汪旸: 其实增加了他的一个，那个，增加了一个他品牌的一个覆盖面，也避免了他卖给那个一些其他的一些线下客户比他上商超了，这种商机长的客户造成它的一个资金成本呃
汪旸: 这里的话术，其实我们标果的话是非常愿意跟品牌合作的，我们是非常尊重品牌的影响力的，同样的品类，下面品牌的抽佣也会比普通单品的抽佣会更低，我们降低抽佣也是亏本意义，所以要跟商家传达，各让一步
汪旸: 在我们标果平台的显示的价格要和市场，至少要和市场真实成交价钱一致，不能高于市场成交价格，要不然这个量肯定是提升不了
汪旸: 然后就是一个做活动，我们做活动的话我们肯定要比市场价格要低，要不然的话你这个活动就没有意义，至少要低个 5% 到 10% 来做价格推广，扩大品牌影响力
汪旸: 如果他担心线下客户投诉，我们也可以打标股补贴的这个字样，嗯，这样的话就不会有线下客户去投诉他
汪旸: 而且同时的话，嗯，他这个商家如果他经营的这个产地的这个单品有品牌的，他其实也可以做，同产区的一些单品，可以做到一个货品经营
汪旸: 因为它本身来说具备了那个同产地的商品，具备了运营这个品牌货的能力，它也可以去扩品，经营这个产地的其他的单品
汪旸: 也可以在标果平台上快速去建立品牌，因为有基础，你有基础，人家告诉商家品牌的维护肯定是要有办法的，肯定是要付出一定的代价的，维护是需要成本的，维护需要成本
汪旸: 但是在标果的话，维护品牌影响力成本是比较低的，而且比较有效，因为标果的线下销售会精准地把你的品牌推广到大部分的水果店和商超
汪旸: 所以说我们要把这个价格持续地降一降，可以根据平台类似单品的一个价格水平，我们稍微降一点价钱，就比如线上抽佣的品牌，平台的客户到手价小于等于线下市场的销售价，这样量就可以实际稳定，也可以给商家挤头部
汪旸: 商家的案例比如像那个王利华东长，他就是通过江西标果平台把这个品牌做到了整个江西省，同时的话今年的话也是做到了四川对它品牌的一个增量，其实是非常明显的，量的增加会带来整体质的飞跃，不管是产地的收货成本，还是你的一个物流的一个运输成本，都会达得到大大的降低，这样的话你算总账的时候，你这个一定是总体利润一定是增加的以上