谭龙: 开始价格场景 10 之前有过价格低也卖得不好的现象
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题，其原因问题，商家目前在标果平台的价格比其他商家要高，销量低
谭龙: 原因，商家以为只要给个一天两天的低价格就能把量做起来，没起色，就认为在标果平台卖不好，不是价格的问题，解决问题要达成的目标，解决商家不愿意持续放假给低价的问题，通过连续一周低价获得更多客户及复购来提升销量
谭龙: 场景问题经办问题标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的一个销量，目前不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，商家提高平台销售价格后，导致销量一直起不来
谭龙: 三、改善结果的路径，之前降过价的 SKU 商品，持续做 7 天的低价
谭龙: 告诉商家流量位怎么获取，维留维护商家持续获得流量位，对比 SKU 产生优势，获得更多客户
谭龙: 首次下单活动做 7 天以上，达到目标的客户数及销量后，持续薄利多销，实现规模总利润的及总利润的增长
谭龙: 四、路径具体的话术标果是一家很有潜力且资金安全的销售渠道，很多商家都是从销量上慢慢培养出来起来的，标果平台的流量是根据销量、日活占比、品质、售后提交率、复购率综合数据排名获得的，可以放低价获取获得 b 机会
谭龙: 爆品增加商品的曝光，提升销量，必达到爆品和超级爆品的要求
谭龙: 持续不挣钱的低价，保持一周的流量位，以后可以尝试薄利多销，在销量不降的情况下才能获得流量位，就进入销量持续增长的良性循环
谭龙: 一天两天看不到明天明显效果的，我们先按市场最低价卖 7 天，获得持续流量位，门店客户拿回去也要卖个 1 到 2 天才来复购，客户多了，量自然就会跟着涨，这个时候继续维持低价，这样是客户认可你的货，在跟着行情慢慢做到薄利多销，客户也不会对价格特别敏感
谭龙: 税中实现规模及利润的双增长
谭龙: 五、持续改善的计划先让你在市场每天的最低价卖 7 天
谭龙: 计划 7 天客户的下单数，即客数的目标， 7 天后看结果，然后再缓慢提升价格，薄利多销
谭龙: 多期周期性降价，做活动拉新客户，保持购买客户，客购买客户数量持续增加
谭龙: 6 头引用头部商家案例科学OK