周家君: 我们记讲的是之前的经办人服务不好，然后换了经办人之后导致价格高，没有性价比
周家君: 嗯，供应商之前对接的经办人产生了许多的遗留问题没有被解决，导致是比如说为什么扣款以及对不清账等问题
周家君: 然后让供应商产生了非常多的疑惑，觉得和标果合作没有安全感，虽然现在还继续在平台销售，在继续合作中，但是价格非常的高，没有性价比，销量也非常的低，卖多少都无所谓
周家君: 过去商家因为以前的经办人的问题，对平台不认可、不了解
周家君: 然后导致在平台的定价非常的高，没有销量，没有复购
周家君: 然后我们要如何去解决商家过去产生的历史遗留问题呃
周家君: 告诉商家任何问题都是能被解决的，比我们任何问题都会及时地给他解决，打消他之前没有服务好所产生的不良印象
周家君: 让商家重新认识标果，重新认识平台，对平台产生信心，让他知道平台是可以给他带来，让他知道在平台薄利多销，让他知道他的历史问题都能被解决，让他在平台持续地薄利多销，是可以得到利润和销量的双增长的，只需要降低现有的价格，就可以实现销量的增长
周家君: 我们了解商家，我们向商家，我们，我们和商家对接，了解商家之前存在了哪一些的历史遗留问题，以及给商家带来了哪一些不好的体验
周家君: 我们和商家确认都有哪一些没有服务好的具体问题，我们要告诉商家，没有服务好的问题是可以及时地被解决的
周家君: 是，并且告诉商家我们有投诉和申诉的通道，然后我们还可以把中心仓的负责人和监察部的电话给到商家，把监察部的联系方式推送给商家，告诉商家有任何问题都可以通过沟通来解决
周家君: 并且我们在此基础上还可以询问商家对平台还有哪一些不了
周家君: 解决完之前的问题之后，我们可以询问商家对平台还有哪一些不了解呃
周家君: 比如说会不会使用小程序呃
周家君: 比如说平台的规则是什么
周家君: 以及我们平台的对账是吧
周家君: 到账期是吧
周家君: 然后我们要告诉平台能够给商家带来哪一些的价值呃
周家君: 及时和商家沟通，做好及时的沟通以及教导客户如何使用我们的小程序以及讲解，我们详细讲解了我们的规则，针对客户遗留下来的历史问题以及新的问题及时地做好沟通
周家君: 通过以上我们跟供应商，跟商家解决好
周家君: 通过解决好以上的一些问题之后，我们可以跟商家沟通，告诉商家，让商家重新认识标果平台啊
周家君: 在可以重新认识平台，重新在平台确认我们的销售价格以及销售计划呃
周家君: 要告诉商家，我们平台有许多的区域以及非常多的门店，有数以万计的门店客户在平台上架商品是可以让许多客户看到的呃
周家君: 然后和商家讲解
周家君: 要告诉商家我们在平台上架之后，我们是通过视图片和视频讲解，让客户只能简单地了解到相关的产品的品质和问题呃
周家君: 但是没有办法现场看到实物，所以有许多顾客会产生顾虑，那么在这个时候，如果我们的价格又高，那么相比下买的客户就会少，所以我们要先通过低于市场行情价来吸引更多的顾客来购买
周家君: 当我们通过低价吸引到顾客购买之后，顾客购买了几次之后，他认可了我们的品质以及稳定性
周家君: 体验到了品质稳定在我们在提高一定的价格销售，那么顾客还是会购买的
周家君: 这就说明顾客对我们的品质是认可的，就会持续地产生复购，产生持续的复购呃
周家君: 通过一段时间的降价活动，那么我们后续只需要通过一个薄利多销d，比如低于市场正常价格 5% 左右，然后持续薄薄利多效，这样的话就可以持续的利润，持续地保证利润和规模双增长呃
周家君: 所以我们的改善目标是建议商家把价格调整到市场行情价的 10% 左右呃
周家君: 根据市场行情价降低 10% 左右，在平台销售调整整体的价格，通过持续薄利多销来实现销量和利润的双增长
周家君: 之前的经办人服务不好，所以产生了许多的历史遗留问题
周家君: 换了经办人之后，所以导致价格高，没有性价比呃
周家君: 供应商之前对接的经办人产生了许多的遗留问题没有被解决掉，比如队伍心脏，他就觉得和标果合作就没有了安全感
周家君: 所以说虽然还在和标果合做合，继续合作，但是价格高，没有性价比嗯
周家君: 我们要了解我们三，因为过去经办人产生的一些历史遗留问题，导致他对平台不信任、不认可、不了解，所以他在平台的销售定价过高，导致持续的没有销量
周家君: 所以我们今天的话术是如何解决商家的意识遗留问题
周家君: 告诉商家任何的历史问题都会被及时地解决和沟通，打消供应商之前因为没有服务好所产生的顾虑和不良的印象，让商家重新认识到标果，重新在平台以持续薄利多销的方式产生利润和销量的双增长
周家君: 然后我们让我们要了解商家都有哪一些历史遗留问题，要我们要了解商家都有哪一些的历史遗留问题没有得到及时的解决，嗯，我们我确实存在哪些历史遗留问题给来带，给他带来了哪一些的不良体念和感受
周家君: 我们要和商家确认好哪些没有服务好的，具体问题是都可以得到及时沟通和解决的
周家君: 并且告诉商家我们有投诉电话，我们有投诉和申诉的通道，我们可以把中心仓负责人和监察部的联系方式推送给商家，告诉商家有任何的问题都可以通过沟通来解决嗯
周家君: 我们解决好了历史遗留问题之后，我们要询问商家对平台的小程序会不会用，有没有对账的问题，我们通过让商家重新认识到苹果，认识到标果，解决他的一些新的问题是给他带来新的价值
周家君: 当我们解决这些问题之后，我们要告诉商家，我们的平台有许多的区域，我们，我们可以告诉商家，我们平台重新认识平台，在平台重新确认我们的销售计划，告诉商家我们平台有许多的客户和门店，在平台上架商品是可以让许多客户的看到的，然后要告诉商家我们的产品以图片和视频的方式展示给客户，没有直观的体验，他没有拿到实，他不能以实物了解到品质呃
周家君: 如果我们的价格高，那么顾客的顾虑就会高呃
周家君: 有在顾虑的情况下，他的购买信就购买价格就会低，购买的顾客就会少，所以我们要通过先通过低于市场行情价的销售价来吸引更多的顾客购买呃
周家君: 当顾客购买了几次之后，体验到了品质和稳品质稳定性之后，我们在适当地提高一定的价格，以薄利多销的方式，顾客还是会持续地购买的，这就说明顾客非常认可我们的品质和性价比，让顾客持续地产生复购啊
周家君: 所以我们只需要通过持续的薄利多销就能带来规模和利润的双增长嗯
周家君: 我们的具体改善计划就是建议商家把价格调整到市场行情价 10% 左右
周家君: 降低在平台，降低平台的价格往下调，通过持续的薄利多项来实现利润和销量的双增长