劳厚鹏: 价格，场景，产地
劳厚鹏: 在利益成本高为有不降价场景分析问题，商家觉得在商城卖的价格和成本差不多就不愿意降价
劳厚鹏: 原因，商家不愿意在平台亏钱卖，或者说少挣钱卖目标，希望商家重视销量，而且要对自己的规模有影响，对自己的生意的稳定性有影响
劳厚鹏: 如果说能在平台不挣钱或者说少亏钱的情况下
劳厚鹏: 就应该也可以去满足客户的一个需求，场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
劳厚鹏: 商家会拿成产地的成本信息给我们看，告诉我们成本会比较高
劳厚鹏: 二、确认商家行为结果
劳厚鹏: 商家上架的商品没有竞争力，没有性价比，客户选择性少，所以导致商城也没有销量这样的
劳厚鹏: 三、改善结果的路径，商家可以，我们可以跟商家沟通，通过价值观的，通过价值观去改善商家的想法
劳厚鹏: 要告诉商家的话，只要我在平台在，只要是在平台销售，就肯定是有赚有赔的时候
劳厚鹏: 但如果说只要销量在增长，利润也在增长的情况下，那我们就可以持续地做
劳厚鹏: 因为我们商城的话是以薄利多销，或者说无利多销的方式去让客户认可的
劳厚鹏: 我们平台的销量就是支撑商家规模上升或者说利润上涨的一个平台
劳厚鹏: 4、具体路径的话术
劳厚鹏: 跟商家沟通的话，要告诉他们，在平台卖货并不是天天都可以挣钱的，哪怕是线下也不可能天天挣钱，也有挣有亏的时候
劳厚鹏: 哪怕是就算是在线下，有一些客户都是挣钱的，但如果说跑掉了一个客户，就相当于是亏钱的
劳厚鹏: 如果说线下一些稳定的客户，他们要搞活动，也有长期稳定的销量的时候，线下还是一样会少点利润，或者说亏点利润给些给他们
劳厚鹏: 但是如果说和我们标果合作，我们标果能给他带来的是六个价值观，也可以提升商家在市场的竞争力，也可以帮助商家在市场的规模稳中有升，因为我们也可以通过大数据计算商家的成本和经营的状态，到最后的话看总利润是怎么增长的
劳厚鹏: 但如果说在平台一直卖货，一直赚钱，或者说有时候亏雷点，但是算总账还是赚的时候，这个时候的话规模不断增长的，但是利润也增长了，所以说其实最终算下来还是挣钱的
劳厚鹏: 因为我们可以给商家带来 6 个价值观，我们也可以跟商家沟通，在平台上架的商品要有性价比
劳厚鹏: 有时候也要做一些活动，会亏本，但是这个的话可以让商家的体量变得更大，从小车变大车、变挂车，这样的话也可以慢慢减少商家的一个运营的成本，还可以提升商家的一个规模的一个发展
劳厚鹏: 但是如果说商家不愿意和我们合作，但我们标我始终还是要找一，要找到一个商家
劳厚鹏: 所以说我们还是会优先这个商家配合我们，只要商家愿意和我们合作，我们平台就始终会有这个商家的一席之地
劳厚鹏: 最后的话在标果的一个扶持下，一定能做到合作共赢，还有一个正确的合作的一个状态啊
劳厚鹏: 所以说我们也没有必要跟商家天天，天天讨价还价，就可以做一个长期的，一个来会计划价格的定位的方式，帮助商家做到各取所需
劳厚鹏: 5、持续改善的计划
劳厚鹏: 和商家沟通价值观之后，市场的流速，商家的状态，我们也可以做一个价格定位，每天也可以沟通一个售卖价格，然后获得一个调价权
劳厚鹏: 在售卖的过程中有一个良性的一个发展和一个相互的一个支持的一个过程
劳厚鹏: 最后引用头部商家的一个案例分析