邓毅: 天天要求降价，但是总有不想降的时候
邓毅: 然后就是我们这边经办人，然后天天去压价，就是客问题就是商家这边认为就是说我们这边天天去压价，然后就是说商家这边嫌烦，然后天他的这边认知就是天天降价，天天降价，然后原因点是，嗯，站在商家的角度，其实他也情愿自己的货多卖一点
邓毅: 然后就是说但是不想天天降价，然后就说稍微有几天稍微有点那个利润，稍微有点利润呢
邓毅: 然后不至于说一天一周，然后跟着我们玩，然后价格都很低，然后我们的目标就是说我们要通过这个我们的六个价值观去沟通，然后就是说最好商家这边可以给到我们长期的一个一个价格定位
邓毅: 然后能基于销量状态，然后给到我们的经办人一定的一个那个调价权，然后我们确认商家的一个行为，就是说每天去议价，就会偶尔哈会遇见，就是说那个商家不乐意的情况下，然后或者就是说行情好的时候，然后不会降价，然后行情好的话，然后他们那边根本不会降价的这种情况，然后确认商家的一个行为结果就是说那个，那一个跟我们合作的商家，他经营的品类在商城上，然后不能持续地增长，不能连续地增长
邓毅: 然后不能因为就是说我们平台的客户增多，或者就是说然后客户增多了之后，然后销量的一个增长也不能随着就是说客户对标果平台的了解后产生更多的销量
邓毅: 然后我们改善的一个路径，然后就说我们要以价值观去跟商家把那个价值观聊透，然后让他足够了解我们能带给他来的一个一个价值
邓毅: 然后定好销量计划，然后我们那个价格策略这边，然后一起也给他定好
邓毅: 而且我们经办人要做的事情就是说每天市场里面要了解行情，整个他经营的这个品类行情，然后是怎么样的价格，然后产地的价格，然后到货的价格，然后每一个品质，然后价格怎么样
邓毅: 然后我们要去做一个了解，如果说我们的销量达不到既定值的情况下，然后，嗯，像这种情况的话，就需要那个商家这边给到我们下调的空间和权限，给我们一定的一个那个调价权啊
邓毅: 跟那个商家这边沟通的一个话术，就是说我们要非常清晰地把我们的价值说清楚，我们能带给客户的哪些价值
邓毅: 然后嗯，还有就是说聊了这个价格，就是说告诉商家这边天天溢价，并不是说我想过来天天溢价，因为整个生鲜的话，然后那个每天的价格浮动相对比较高，然后入驻平台的这些商品，然后我们一直贯彻的是薄利多销，或者就是说商家这边无利多销
邓毅: 为什么哈
邓毅: 因为就是说跟我们合作的话，然后整体把你的体量提升了之后，然后你的成本然后才会下降，所以说价格的话要给到我们的话要得更低
邓毅: 然后还有就是说所有的客户对于对那个价格敏感度都很高，嗯，如果说我们持续的，比如说我们不来天天天天议价，或者就是说不把这个当我当做一个常态的话，然后我们低于一个行情价了之后，用户不在我们这里下单，其核心的目的，然后我们是想多地把销量然后给卖出去
邓毅: 我也知道，然后跟你聊多了之后，然后有时候你也很烦，就是说，就是说如果说哈，然后你这样就是说这个态度，然后就是说我们想把你这个做好，但是说你又不愿意降价或什么的话，然后就是导致我以后，然后不敢来了的话，然后我只有去，我只能去别家了，只有去别人家了，只有去别家了
邓毅: 然后就是说单品的商，就是说整个生鲜的销售，其就是说其实在整个市场上那个此消彼长的
邓毅: 然后我们在整个市场的一个竞争的话，然后如果说我们没有好的一个价格竞争的话，然后我们也生存不下来，就是说之后的话如果能多挣钱，或者就是说那么生存下来批发的生意要有量，卖的量越来越多，车型越来越小，成本的话，然后就是说如果不起量的话，成
邓毅: 本会越来越增加，发货量小的话运费成本肯定会增加，在市场的话人工成本、档口成本你们自己也增加了，然后我算总账的情况下，其实如果那个不给到低价的话，有可能你们的损耗各方面更高
邓毅: 然后赚总账的话，然后，嗯，你们的话还，最后还不挣钱啊
邓毅: 如果跟我们标果合作的话，达到了一定体量之后，然后就是说可以达到你们的成本的降低，还有就是说规模的扩大，规模扩大了之后，然后你那个产地议价的能力更强，然后长期稳定地跟我们合作的话，成本下降，然后市场上货少的时候，然后就是你们的那个盈利的一个机会，就该你们挣钱了
邓毅: 然后我们来跟你那个定价，因为我们这边是经营方，然后给你定价，然后调节你的流速，然后不至于你的货，然后就是说不至于你的把那个好货然后卖成烂货，给到我们五折，哪怕八折，然后我们可以迅速地帮你出一个量，然后我们这边的话定一个那个销量计划，其核心目的就是说你们的体量的增长、性价比的提升，还有一句还达到最终的效果是总利润，然后不下降
邓毅: 所以说我们这边会根据行情，然后每天来进行跟你沟通那个价格，然后其核心让你然后亏得更少，然后挣得更多啊
邓毅: 然后如果价格这方面，然后不这个的话，然后我们可以通过另外的方式，比如说发优惠券或者拉新客的形式，发优惠券去拉新客户，然后带来你那个长期稳定的一个增长
邓毅: 我们长期合作的话，也想把你们的整体的体量然后做起来持续改善了
邓毅: 一个计划的话，就是说我们每天去市场那个调研行情，然后就是说拿到一个市，你给到我们这个市场的最低价，然后基于流速，然后做价格的一个调整，做价格调整，然后然后我们还要去多去了解其他的那个销售渠道，然后销售情况有没有风险的时候，然后更低的价格，然后我们把那个货量然后给出去，把你整体的体量然后给带起来之后，然后你的成本也会降低，产地收货的成本
邓毅: 然后小车换大车或就是产地，就是说你有我们标果的兜底了之后，然后你的体量然后越来越大，长期稳定了，然后去产地这边拿货，然后产地议价的空间更大，嗯