冯万哲: 我明白，你是不是那现在，嗯，好，下面
冯万哲: 下面开始我们演练价格场景的，价格场景，这个因为货源紧缺或者说行情好不愿意降价
冯万哲: 首先问题是商家上商家，商家所卖的商品的货不多，货量不多，行情在涨，商家不愿意给到我们足够的数量和价格上架嗯
冯万哲: 问原因是商家在平台上没有稳定性的这个计划，销售政策固定的量，没有计划计划性的这个销售政策包括固定的量，还有价格定位
冯万哲: 那么就是随行，就是想随行就是卖，想多挣些钱，目标是让商家重视这个计划性的销售政策，指望咱们去商城上售卖的话，一定要有计划性的供应数量，保障，一个数供应的数量和一个价格的一个定位，实现在平台上的利润和规模的稍增长，实现平台上的这个稳定性的，稳定的经营和持续获得，这个持续获得销好的销量，门店客户也能持续地购买到咱们家的产品
冯万哲: 那么话术是六步法，是第一步确认商家的行为动作给更少的，这个货量，给更少，更，给券商的行为更多，给更少的货量和在平台上的这个，和在平台上调高这个价格，确认商家的行为，结果是商城上商品的供应货量不稳定不足，出现有需求的客户买不到咱们家的货，好像价格也拿不到优势
冯万哲: 改善的结果是从长远的角度来看啊
冯万哲: 无论是在平台上每天卖，每天在平台上卖货，还是说阶段性、周期性地在平台上上货，都至少应该有一个计划
冯万哲: 短期的计划首先就是每天提前和商家沟通下来，这个首先沟通的有数销量，无数量供应充足，然后是价格，然后确保这个库存安全的稳定性，以及这个在价格出现波动的时候，我们有调价权，价格波动的变，价格波动的性变小啊
冯万哲: 那么这个话术是，首先就是拿我们之前的例子，举例历史的数据和商家的这个沟通在平台上，那比如说你一个月卖了多少货啊
冯万哲: 然后卖了多少货值
冯万哲: 在平台上卖货对于你的这个整体的经营是有贡献的，你的商品呢呃
冯万哲: 不好卖，或者说正式好卖的时候，平台销售的货量对你贡献度都是，价格都是有一定优势的
冯万哲: 然而在这个货源，在你货源紧缺或者说行情上涨变好的时候，你就涨价或者说不给货
冯万哲: 嗯，那对于任何一个和，对吧
冯万哲: 和你有这种合作的，或者已经有这个销售贡献的这个渠道都是不公平的
冯万哲: 那么你不能说好卖的时候，你就不管平台的客户，对吧
冯万哲: 或者不问能不能买到货，对吧
冯万哲: 那如果平台用同样的方式对待你的情况下，你能，你觉得合适吗
冯万哲: 对不对
冯万哲: 市场上不好卖的时候，你又找到我们合作，我们就去卖呃
冯万哲: 你是那这样的时候，这样的话等到市场上你这个赌货死行不
冯万哲: 好卖的时候，我们去找到别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解赌博压力，对吧
冯万哲: 你这个什么感受，对吧
冯万哲: 所以说咱们需要制定一个这个销售计划，出现这种情况本身是我们本身也是我们就是咱们之间的沟通出现的问题，没有一个就是说约定好的一个价格或者库存价格，对吧
冯万哲: 随着市场波动，我们这边有调价权
冯万哲: 不说长期的，也没你没有一个短期或者长期的一个销售计划，避免这种情况发生，那么你在我们平台上的销量稳定的时候，嗯，当做我，当你在我平台上销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你可以相对的做一些，对吧
冯万哲: 来货的更多的一些来货计划，因为我们是一直在帮你兜底，更想是长，超长，是长期的合作，那么你也可以说主动来，主动问嘛，对吧
冯万哲: 你要多少货量等等，对吧
冯万哲: 根据我们之前的销量大概，哎，你需要来多少货
冯万哲: 这边都是可以根据数据得到的，我也应该就每天问你明天到不到货，后天来货一个状态，对吧
冯万哲: 然后配合咱们平台上的这个销量情况来做好这个计划，这样的话就不至于说等到货源紧缺或者说行情好的时候，临时缺货或者临时多涨价，因为咱们这个场地的收货价是已经这个是已经确定的了，对吧
冯万哲: 你今天到的货，昨天到的货包括前天的，因为我们这个每天都是提前沟通的，接下来的比如你的成本是多少啊
冯万哲: 售耍内售后价是多少
冯万哲: 所以说价格不至于我说太大的一个波动，也无非也就是行情好的时候，我们可以在平台上稍微涨一些价格，这也是正和人事场景
冯万哲: 但是你在平台上长期卖货，肯定是以薄利多销的状态去经营的，所以说你要考虑到平台上的这个客户对你这个价格的敏感度，你突然间的涨价，就比如有一个老客户天天晒你的单，你突然
冯万哲: 今天涨价销量一定是下滑的，那么这个，嗯，条件就是说，嗯，如果说咱们这个没有这个计划，对吧
冯万哲: 导致这个货源不足，不购卖价格上涨，那我们下次就做好多来货的这个准备
冯万哲: 在平台上就一定，而不是说在平台上一定要多涨价，或者说甚至说直接给断货供应，对不对
冯万哲: 如果你觉得你想要再挣多的钱，你手上的这个全部的所有现在手上的货都给标股卖也不够的情况下，那么我们确实可以稍微涨点价，这是正常的
冯万哲: 但是如果说我们的合作连对平台的这个你销量的这个库存供应都保障不了，优先库存就给货的优先权都没有，都做不到的情况下，那么平台，我们平台的话给你带来的说那个 6 个价值也没有什么意义了，对不对
冯万哲: 那么我们持续的改善计划就是说向商家达成是达成共识，做好这个以后，这个最起码短周期来说，一周，是不是一周或者说半个月
冯万哲: 这种计划性的供应以及价格一个定位，每天需要和商家去沟通
冯万哲: 接下来明天到货怎么样
冯万哲: 或者说后天一近几天的这个情况提前做好这个约定，提前做好这个规划，避免同样的这种断货，甚至说大涨价的情况发生啊
冯万哲: 那么本次的演练到此结束