陈玮: 价格场景聚合这个友商高粘性商家哈基于价格倾向哈，场景分析哈，场景当中发生的问题和原因哈，问题哈，就商，让商家给我们标个平台，这个更高价，嗯，或者商家对我们这个标个平台目前的这个体量不怎么看好，嗯，原因商家对我们标个平台不够了解，他认为在我们第二个平台这个销售商品是要有关系好的人才能给我做，给我这个做好货
陈玮: 嗯，或这个或者认为我们标个平台的这个销量的潜力不大
陈玮: 若是和我们这个标杆平台的合作号更倾向把这个价格给到这个合作的平台哈，解决问题要达成的目标，目标拒绝商家不给我们标个平台低价的问题，通过和商家表明我们标个平台是一个很有潜力的渠道，首先通过哈低价获得客户还有这个销量以后，然后来实现这个销量的总利润的增长
陈玮: 场景、经办人标准动作及话术六步法
陈玮: 首先我们确认商家的这个行为动作
陈玮: 嗯，向商家这个确认是否了解，是否被了解，我们这个标果，认为我们标果只是个小品牌，然后不会有什么发展啊
陈玮: 嗯，怕得罪这个其他的大客户，或者这个因为我们标个目前量小，就不愿意给这个低价
陈玮: 嗯，第二确认商家的行为，结果像这个商家尝试在我们标个平台做一个低价的销售，看效果啊
陈玮: 嗯，我们平台上的客户通过低价产生这个初次购买以后，维护商家做到这个品质稳定，然后留存一批这个稳定的客户，让这个销量提升以后这个销量提升以销量提升比到其他平台大，以后这个别人也不会设我们标个平台的价格，一定要价格比他高
陈玮: 你这个case，嗯，第四哈路径，具体的话术哈
陈玮: 嗯，我们标狗是一家服务于全国三四万家水果门店的这个线上批发的这个交付平台
陈玮: 我们服务1万加以上的商家，实现了这个规模和利润的这个双增长
陈玮: 嗯，很多商家从这个一开始量小，慢慢地做到这个量大以后我们标个平台的这个发展趋势非常好，潜力很大，但这个前提是价格需要降下来，不能够这个比别人高，等这个客户对你的这个商品认可以秀产生这个复购以后，然后再以这种薄利多销的这种模式来保持这个低价，然后这个客户也不会对这个价格特别的敏感，从而实，最后实现这个销量和利润的这个整体的这个双增长
陈玮: 像这个商家在这个平台上大胆尝试一个月，嗯，从而我们这个以结果，我们以借这个结果来这个验证标果给商家带来这个价值哈
陈玮: 第五是持续改善的计划，嗯，我们现在这个标个平台这个最低价，这个来这个进行一个销售，嗯，来获得这个大量的新客户以后，而且这个流程的部分，这个稳定客户以后量大这个起来以后，然后我们再以薄量多销的模式慢慢提升到一点价格
陈玮: 嗯，在做这个周期性，在这个周期性做活动，然后不断有这个新客户的这个增加哈