张颜: 不是我乱，嗯，我们来个价格场景演练，以产地为友，不降价
张颜: 场景分析中的一个问题，商家觉得那个商城的卖价跟成本跟跟成本差不多，或或或跟成本差不多或更低，不愿意降价，原因的话是商家不愿意在平台上售卖商品亏钱或者是不挣钱嗯
张颜: 解决问题要达成的一个目标，那个希望商家重视销量对对规模的一个影响，重视销量对规模的影响，对生意稳定性的一个影响，能够在不挣钱或少亏点钱的情况下，也能去把这个规模做起来，那另外一个也符合我们更多客户对性价比的一个需求，场景问题去标志动作话术，确认商家的一个行为动作
张颜: 商家拿出一些产地成本的信息给我们看，确认商家的一个行为，结果这个商家的那个商品在商城上没有竞争力，没有性价比
张颜: 客户选择了选择的少，商家也没有销量，或者说销量停留在一个一个状态上，停留在一个状态上，升不了那个没人下单
张颜: 嗯，改善结果的一个路径要通过价值观的一个沟通，面向不同渠道，有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润有上升或下降，就可以选择个别渠道或者是个别客户是可以亏的
张颜: 那这个，那作为标果，一个优质的一个渠道，你对商家，他对商家的一个 6 个价值都是能实现的，所以说他需要薄利多销或无利多销，商家认同之后做销量提升的一个计划来支撑整体规模上的一个上升和利润上的一个增长
张颜: 那个，嗯，一年的生意没有天天都赚钱的
张颜: 那个工厂卖货是给所有客户，也不是所有都挣钱，也有跑路客户，也有跑料客户亏钱的，也有遇到一些教中药的客户，或搞活动，或者长期稳定的一个销量
张颜: 嗯，少点利润，甚至亏点钱，给一些重要客户
张颜: 今天你不选择我们标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰
张颜: 标果可以给你带来的 6 个价值是能够提升你在整个行业里的一个竞争力，能够让你在规模稳中有升
张颜: 那我们是不是要通过成本和经营状态的一个计算，看总利润是怎么增加的
张颜: 做生意是按天算挣了多少钱，只要每一天或者每一年挣的钱不比原来少
张颜: 感觉这个生意都能做那个，这就相当于多挣钱了
张颜: 嗯，但标果确实能够给你带来 6 个价值
张颜: 那个但是在标注平台上你要付出的就是性价比，你要付出的一定数量没有利润的一个价格
张颜: 嗯，如果你一个人的规模增长支撑不了整个标果整体的一个规模增发展，那标果也会找到其他的一个商家和你一起把标果的规模做大，因为标果标伙对你也好，你始终在标过有一席之地