周家君: 商家优先把货分给他之前合作的老客户，不考虑剩下的货够不够交付给平台，就导致平台缺货呃
周家君: 商家认为他的老客户在是他的，认为他的老客户更重要呃
周家君: 他觉得他的同时，他觉得他的老客户更挣钱，就没有意识到标果能给他带来 6 个价值呃
周家君: 他没有意识到标果实际上是一个更优质的渠道呃
周家君: 所以我们要和商家一起共同来梳理他的优质客户，重新对优质客户进行排序呃
周家君: 要把标果定义为头部优质客户、头部的优质渠道，来杜绝给标果备货，出现缺货的现象
周家君: 我们要改善档口优质，优先把货给到老客户，或者是把货备好给老客户，等老客户来拿货，把货留给他认为重要的客户，等他来拿货，根本就不管平台的量够不够，所以就导致平台出现频繁的缺货，甚至导致全部缺货的现象，就会导致他的口碑极差，销量下降呃
周家君: 所以我们要和商家一起来盘点他的客户池，在商家认可标果 6 个价值的情况下，如果说他不认可标果的 6 个价值，那么我们就直接选择其他的，就我们就选择其他的，商家果断地放弃这个商家，因为他连 6 个价值都不认可，连入驻的资格都没有，因为 6 个价值是因为只有看中，只有认可标果 6 个价值的商家才是标果的优质商家，才是标果的头部客户
周家君: 所以要让所以要做好标果的备货计划，优先给标果送货，或者说你的货供不应求，你的每个客户都是你的销货渠道，那么我们就在这其中就应该给客户做排序
周家君: 标果是你的头部的优质渠道，在这个时候标果是可以给你带来 6 个价值的，那标果也能带来你产地的收获能力的提升，所以标果肯定是要排在第一的，同时标果也能给你带来一个更快的出货，这样的话你就可以无后顾之忧的做更多的销量，所以你要把标果排在第一位，优先选择标果，把备好标果的货
周家君: 然后第二点的话就是市场的货只是偶尔的供不应求，它也会有不好卖的时候，所以在行情不好的时候，标果是可以稳定地帮你做一个销量的，帮你支撑到你一个生意好的状态
周家君: 所以不管怎样，标果对你还只有好处没有坏处
周家君: 嗯，所以你如果持续地不改变的话，出现缺货导致带来销量下滑的话，我们就只能更换，只能选择其他的商家
周家君: 嗯，所以你一定要计划好标果的量，要满足平台的客户需求，保证平台不缺货，所以我们要持续地和商家来确认 6 条价值观，达到商家认同的状态，把标果定义为他的头部销售渠道呃
周家君: 并且我们每天要检查他的备货量，我们根据备货量来做好销量，来增加平台销量的逐渐增长