王旺: 今天我们来背诵价格场景第 25 条，就是其他商家都说就是我的价格太低，搞得大家的生意都不好做，就是有压力
王旺: 场景中发生的问题是别人说他给标国的价格太低了，然后导致就是别的商家卖不上去价，对，他就是有这种怨言嘛
王旺: 在市场里面就都说他，然后原因是因为，嗯，首先自己是想卖点高价的货，多挣点钱，然后再加上那个别人又说闲话，所以说不在乎，虽然说他不在乎别人说这个闲话，但是也想借点这个理由来想，就是说涨点价
王旺: 嗯，需要达成的目标是，然后通过我们的价值观去沟通，嗯，还有以及他那个现在已经获得了这个价值，就是说不要因为别人的三言两语就是来，嗯影响着自己把这个价值给丢了
王旺: 然后就是嗯，可以这个低价在这个结果平台上，就是，嗯长期经营，然后稳定持续获得，就是，嗯一个规模还有利润的一个双增长
王旺: 然后这个标准动作六步法，就是确定性商家行为动作是就是因为别人说他的价格低，所以说，嗯，他就得调高，就是价格，把价格调高，然后确认商家的行为结果是销量下降，然后已经获得了，嗯，结果价值在降低，改善结果的路径是就是我们和商家，嗯，确认他自己在平台上的经营是独一无二、独立的，然后不是别人说了算
王旺: 嗯，然后要明确自己的这个做生意的一个意图，还有自己的
王旺: 嗯，到底是自己要涨价，还是说别人说你说的，你就是说把你说的要，然后去要涨这个，要去涨这个价
王旺: 然后我们要跟他说一下价值观，告诉这个商家已经获得的价值，就是不要轻易地去丢了
王旺: 嗯，我们要跟这个商家跟进商家他这个销量的状况来按这个计划做这个，做一个提升获得这个标果的这个带来的这个更大的一个价值
王旺: 然后嗯，路径话术，具体话术是
王旺: 嗯，首先是别人的意图，嗯，别人说你的价格低影响别人的生意，那你就要提高价格，别人说他的货卖不动，那你少卖点，那你听不听啊
王旺: 别人叫你涨，你就听
王旺: 如果说别的商家会把这个自己的生意给你做吗
王旺: 还有别的商家为什么要说这个话
王旺: 那你肯定要确定别人是为，是不是为你好
王旺: 然后如果说你自己想觉得想涨点价的话，那就直接说啊，不需要就是说别人
王旺: 嗯，说了什么
王旺: 然后是说谁在市场上没卖过这个低价的货
王旺: 还有就是说谁在市场上也都卖过这个高价的货，其实无非就是说市场行情这个自己尺度里面的货多跟少了一个，一个一个情况，那销量比别人大是因为你卖的便宜，所以你获得了这个从产地的成本，还有就是产地运费，嗯，这运费的一个成本，还有就是嗯，人工的一个成本都在降低，如果市场费用分摊的话也更低，实际上就是说你的总利润就是没有降低，可能就是现在还在增加
王旺: 就你在市场上的这个一个地位和一个竞争力，诶，都在
王旺: 嗯，慢慢往上走提升
王旺: 就别人看到你做得好，想让你做大，所以才会有这种说法呃
王旺: 我自己想加价正利润竞争力下降，你自身又觉得这个想要多挣一部分的这个钱，但是销量下降了，支撑你的这个规模
王旺: 阿里量没了，因为你的产地收货成本就是小车换大车，还有就是一辆车换两辆车的体量就开始要下滑了，竞争力也肯定也会给的下降，所以你自己要坚定不移
王旺: 嗯，在这个平台上就是继续保持薄利多销，然后争取获得我们标果给你带来的更大的一个价值获得，就是下面更多客户的一个复购，就你做大了，别人做不做的呀
王旺: 做的做不做得下去就是，嗯，根本不需要去关心，因为如果，但是如果就是说我们标果支撑的，支撑别人去支撑别人做大了，或者是说别人错过
王旺: 或者是说别人通过就是别的方式做大了以后，那么你可能就会是说很危险，所以就是说，嗯，情愿自己有大力量渠道把自己就是做大，嗯，都不要把这个机会就是让给别人，来用这个理由跟我这个说要涨价格，上调价格
王旺: 那么就是说你只会就把这个把我就是推给
王旺: 别人推给别的商家去，嗯，然后让别的商家获得这个价值，这样对你来说的话就是可能，肯定不是你，不可能是你想要的看到的，所以我们继续做好我们的销量来，目标跟着平台的客户量这个发展去
王旺: 嗯，慢慢提升，同时做，同时一起来的话，提升自己的规模和利润，改善得这个持续改善的一个计划是我每天市场，每天去市场把这个行情说给他听，别人以为就是只有你卖得低，别人家卖给大户的价格
王旺: 嗯，也有，也是，就是说有很低的一个价格
王旺: 嗯，别人说什么，就是说你自己做这个，自己做判断，这个商家每天表面沟通和这个商家每天就是表面直接面对面沟通
王旺: 就是说有什么直说你自己，就是你要说什么什么计划
王旺: 什么什么计划坚定地去就是自己去执行
王旺: 就是说我们就是看结果，最终的这个经营结果就是说在这个市场行情同样的条件下，大家都亏钱，就是说我们能少亏
王旺: 如果说大家嗯，有点挣钱的话，我们就多挣一点，那就是说这样子的话，就是说生意就做赢了，如果大家挣的都不多，那么我们规模大，嗯，那也赢了
王旺: 所以说就是说最终的目标就是要明确，就是要朝着这个目标，就是按这个计划去实行
王旺: 然后我们还可以就是说做个这个市场上的这种头部案例，就是有过这种例子的商家去举例说明，去说给这个商家听