张颜: 开始，好，我们来个价格场景演练啊
张颜: 嗯，小流量商品那个我们演练的一个场景中的一个问题及原因
张颜: 问题的话是经营相经营，经营相对周期长、货架极长的一个小品类商家
张颜: 比如说木瓜、柠檬啥的，木瓜、柠檬，然后小青桔的啥的，因为销量销，因为销售总量小，那个经营成本中经经营成本当中的一个固定成本摊销高，那个都是靠高利润来挣钱，所以那个是商城竞价过高，那个原因的话是没有了解到一个商城的一个售卖模式价格高，这价格高那个反而不能获得销量，只会越做越小，解决问题要达成的一个目标，说服商家放弃在标果平台的一个高利润
张颜: 那个通过降价获得销量增长成本总成本减少和总利润的一个增加，那个我们的一个场景的一个动作话术确认商家的一个行为动作，在平台上架是经营成本高的小流量商品，小流量品类是靠高加价来挣利润的，确认商家的一个行为结果用线下经营小品类的一个方式复制在平台上，是得不到更多销量和总利润明显增长的改善的结果
张颜: 那个小品类商家的一个经营策略，在市场上长期经营的一个小品类商家，因为每天来市场上的一个客户都是有限的，这些客户对小品类的要求量都不大
张颜: 嗯，那个对价格敏感度不高，且有多家在经营要求量分，那个多家在经营需求量分摊，所以说每个商家获得的一个销量都不大呃
张颜: 又有一小品类分摊的物流成本、人工成本，包括那个房租成本都比较高，所以必须要通过高加价来盈利
张颜: 那个平台销量还是还是要通过平台销量，还是要通过降低价格来那个吸引线上客户，才会有以，才会有进一步的一个规模的一个发展录
张颜: 应具体的话术标报平台是一个覆盖区域大开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，对于小品类的一个坑位是有限的，一般情况下一个品类的商家不超过两家平台这么这么多的客户集中在两家进行售卖，嗯，是有机会获得更大的一个销量的，但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买的一个积极性，所以在销量少的通过
张颜: 所以在销量少通过降价进行薄利多销，用销量的一个增长来提升总利润的一个增加，在平台上是可以实现的
张颜: 嗯，所以说别看这小品类，我们如果价格到位的话都是有量的