谭多才: OK，好，我们标果给商家带来的价值，第一个我们是，我们标果是一家服务于全国三超三四万家的一个水果门店的互联网身心交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现了销量和利润的一个上增长呃
谭多才: 其实这个是我们标果的一个资金回龙块，标果 1 号送货， 3 号就可以提现，其实自己提现实时到账
谭多才: 5、居家的就限定大年初月正常提现到账呃
谭多才: 其实在我们商家的客户群体当中，我们每个商
谭多才: 其实我们的商家的客户群体有很多的销售渠道，比如说现在以最主要是以大型的商超二 b 市场，还有一些零售的水果店来拿，还有一些设计团购，还有一些连锁店都不能拿货的啊
谭多才: 这是一个 b 端，也有一些 c 端，比如说企业的一面，学校里面就是 c 端，其实都有的
谭多才: 其实在我们商家当中每一天都会碰到一些账期这一块，其实不是每一个客户他都会给的现金的交易，有的账期比如说商水果店，不，那个商超他都是业务一般都是七天半个月，甚至现在某某码的都是 40 天那些这样子
谭多才: 所以说这个多在这欠账的过程当中，多少会第一个会占用了我们的资金的占用的一个比例说是数据包投资水果的利润又低，又没有利息，还有承担风险
谭多才: 这第一点，第二点我们看一下欠账多少，也会承认一个烂账
谭多才: 比如说我们一车货可能是 1, 000 件，我卖了有可能是 800 件，就是给现金的或者是欠账的，但另外 200 件有可能就跑路了，这次或有的代卖就白了，没有钱了，没有的利润空间，这是一个资金很容易断裂，导致到了我们的代卖市场，我们的代卖的那个门店当中很多都会锻炼这个职级面临这种困难，本来一次会有可能占个 3, 000 块钱的单牌，会可能逼这个一跑，我可能是连本带利都有白干，这是第一点
谭多才: 第二点的话，我们标合作的过程当中，第一个我们的账期短，销量又大，其实说实话我们今天在互联网当中，我们的钱随时可基本上可以到福袋里面，这是只有两天时间， 1 号送货， 3 号到账，只有两天时间啊
谭多才: 第二个我们的负荷多、流速快、生意好、损失少，我们标国平台可以把很多更多的7亿的客户的单量给到我们的合作商家啊
谭多才: 这是第一点呃
谭多才: 当我们的商家有了大量的新客户，在市场的份额增加，在你比如说我们现在要送货、装车、拿货到那个平台的时候，其实可以更让更多的客户看见，我们门店的出货量大，也会带来更多的其他客户的销量，你在市场卖到卖不到的区域，我们的销售还可以帮你卖过去，总体销量有了我们标博的深增量，货肯定卖得快一点，到货一天就卖完，每天都是新鲜货，时间长了市场来买货的人都知道你家货新鲜，生意就会越多越好
谭多才: 如果是有赌货了，有出货压力相当会比较少，因为你有，我有了我们标果平台的出货，可能外在现象就是赌货的时候你是可能比商家太狠，但我们可以在品质、货架期较好的状态下， 7 ~ 8 折我们都可以提前卖完，也不会堵到你的货不多的时候降到 5 折才能够卖出去，这样会减少我们的很多的压力，包括车费这一块哈
谭多才: 那很简单，负荷多
谭多才: 是这样的商家，无论是不管是你线下还是线上的批发市场的好，你收益起到的好，都是又需要我们的客服来支撑，来你，我们在门店卖的客户群体，只试着我们等待客户上门来买
谭多才: 当好生意不好的时候，我们天天就会发朋友圈，当然我们有可能你还会打电话就这个来买货，就那个来买货，这是一个问题
谭多才: 那如果有了我们平台都不一样的，只有我们，把一些我们的素材，当我们在跟我们被我合作的时候，我们直接把素材链接摆上去的，拍后视频的时候说清楚
谭多才: 那我们的整体的一个迈向哈，都会面临的所有的顾客推广，这是一个我们还有在想我们自己有不断地每天在开发新的客户群体啊
谭多才: 就是这个有一个，第二个，我们有一个优秀的一个销售团队，每天都不同的七一开发客户也不断地扩展，所以说这就是我们标果增量的一个优势，获客多的优势，流速快的观众
谭多才: 当然我们的客户有大人，每一天在我们平台下单有几千个客户在下单
谭多才: 只有我们的货保持新鲜，价格保持优势的情况之下，我们的客户自然而言会在你那里下一个单就是每一天都会下跌，保持稳定的下一个单就是你这样天天会保持有信心过来这样的
谭多才: 当然了我们在平台做生意肯定是跟我们合作，肯定是以薄利多销，就是有薄利多销，我们才可以留住客户
谭多才: 比如说我们今天我又有用这个价格，我可能卖了 200 件，明天突然你又涨价啊
谭多才: 可能这个客户他本来是跟开你的时候，你又把这个价格又算上去了，那当别人没涨的时候，他以后的客户会自然会流到别的商家去了，这样你就会流失客户
谭多才: 如果你只有你的货一直保持稳定先都好，等级有提前的情况下，当你价格有稳定，我们的很多都是那个，我们的客户就会跟随你，所以说你不要稳定了啊
谭多才: 这个还有一个问题，省事少很简单，就是当我们每一个，当我们在卖货的时候，线下卖货的时候多多少少都会存在什么，都会存在一些那种倒挂在什么之上啊
谭多才: 但是我们每天在平台买货，平台是每天都稳定的，是不管是刚才我跟我们讲了，不管你是到货的，是私人赌货的时候，你只有轻易放价，打个七折八折，可能我们平台一车一天可能把你秒杀完了，这个车这样的你的损失本身水果它是有生命周期
谭多才: 如果说你没有的平台，你在线下买，你不断地去找客户，不断地发朋友圈，不可能有，还有面临那个资金的回笼这个事情啊
谭多才: 但是在我们平台不一样，你今天卖的货出去，你第三天今天卖的货后天就可以收的账，而且你只有价格稍微放一点优惠，又稳定我们的客户对你的认可，这就是我们可以卖完这损失比较少一点的
谭多才: 好
谭多才: 第三点，我们经营比较稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果博越多些走量，在有标果兜底，让商家更有信心来货
谭多才: 在市场别的商家不敢来货的时候，以标我合作的商家能刺到市场货少的时候高额的差价，但持续剥离正常规模，在竞争中不容易被淘汰自己啊
谭多才: 最后我们算总账，规模大了以后总体量力量是增加的
谭多才: 那其实哈和标果稳定的合作，我们会是用标果，现在已经在全国有十多个省份都有了标国的一些这个仓库，其实我们在全国有 30 多家门店，我们也精通了，用了五年的时间，有也帮助了很多商家、批发商在我们的平台满足他的，实现了他这个销量与资金的一些东西这个梦想
谭多才: 说实在的，做水果的人是每一个人宁愿少赚的钱，他都想把货卖出去，那么便宜点的好，只有给现金，河北和商家你有了一个稳定的弹性的空间才能持续出货
谭多才: 就又当很多人他没跟别人合作，好的，很多商家都
谭多才: 你看前天那个人，他有可能表明卖了一车货，他表明是赚了钱，但是他听到这个人又供超市的又倒闭了，又一笔资金压在那个地方，而且这个钱又动弹不了啊
谭多才: 就是，所以说在标国以薄利多销的方式，哪怕自己利润薄一点点，又有稳定的客户前提来供应你的货
谭多才: 所以说，如果说你持续有跟别人国合作，持续稳定与薄利多车的情况之下，当市场你别人不敢来货，你可以天天来货，别人一车货当中我有 1/ 3 在别国平台售卖掉，那有 2/ 3 我们线下卖掉，那你最后又稳定推这 3 分之后，这 1/ 3 我在标果平台薄利多销器平平出，平平进平出占了现金流，那我们删完之后在线下卖就没有一点任何压力，我还占到别人赚不到的钱，我还给大家卖，这就是一个盈利
谭多才: 这个在北国合作的一个，还有我们在第四个，我们可以旷面经营，增加多品的经营
谭多才: 当然我们可以跟大家讲，我当你，我们把一个品做好的时候，我们可以在同等产地里面可以过敏，比如我们现在做的红富士、苹果，我们在陕西、在甘肃，我们可以在这个场地找到我们的梨
谭多才: 我们来开做时候，陕西、甘肃都有那个想扩了，那个红香酥梨，还有那个发牛苹果等等一切其实我们都把红富士苹果做好了以后，那我们这个资源而言就可以把这个品控起来了
谭多才: 但当然在我们货品的过程中，我们是在场地的一个车费处于降低了呃
谭多才: 和我们标国合作，我们只有我们把品质做好了，以后我们是，我们也还可以建立我们自己的品牌啊
谭多才: 比如我们跟大家讲的，现在我们目前在标果合作的有哪些商家
谭多才: 比如好像你看周八平一样的周成新果红，是周成新果红，他在标果合作一开始初次他是做他周瓜皮的品牌这个瓜，但他瓜他品质稳定的过程当中，他就会在我们平台，通过我们的平台帮他去扩张，就是一个品牌，这个品牌是相对他这个品质的一个稳定性，对很多客户对他有个认可了，其实我们也可以这么做，不管是我们现在做苹果也好，做什么都好，我们都可以用
谭多才: 先把我们的品质稳定，让更多的客户对我们有个认知，那我们是加入品牌方，可能以后我们会把你的品牌做得好的，知名度高了以后我们有可能推向全国
谭多才: 还有一个，我们第六个，我们会降低成本，当我们有了标果合作，在产地收获量增大，同样品质会收货的，同样投影来着，我们可能会成本会降低，选择的货已经更多了，就是我流量的情况下，自然而言就别人也会想我们买他的货啊
谭多才: 当然我们有了品，有了更多的在场地，有收货的成本降低了以后，我们在档口卖货的价格肯定有优势啊
谭多才: 这个还有一个问题，我们，当然我们可以说之前我们可以运费也会下降，比如说我们之前只发一个 6 米 8 的车，苹果，我们现在我们有的标果的增量，我们可以发9米 6 的车
谭多才: 其实 6 米 8 的车，它的装载力跟9米 6 的装载力可能会有一点点差异，但是其实它的如果从 6 米 8 我换到9米 6 的过程当中，它的任倍当中是相差不多少，但是我们的整体的一个装载量是大了很多，其实这个我们的成本都会降低了，我们久而久之从一年的计算的话，我们每一天都这么算下来，一年都会省投十几万，这个下来呃
谭多才: 其实这个逻辑是很简单，其实在商业当中，我们每一个人在同品质的比较下，我们可以说把更多的品类发展起来，其实我们不单单我们收货成本降低了，以后我们的运费成本也将来降低了啊
谭多才: 好了