杨兵: 价格场景是小流量商品场景中发生的问题和原因，问题就是经营周期长、货架期长的小流量商品商家，因为这个商品的销量、销售总量小，然后固定成本高，比如像什么人工成本、物流成本，然都是靠一个高额的利润来挣钱
杨兵: 所以在商城的一个定价过高原因，商家没有了解商城的一个售卖模式，价格高反而不能获得更高的销量，只会把生意越做越小
杨兵: 解决问题要达成的目标，说服商家放弃在平台上的高额利润，通过降价的模式来获得销量持续的薄利多销
杨兵: 确认商家的一个行为动作，在平台上上架的是那个经营成本高的小流量商品，都是靠一个加价来获得一个利润来挣钱的，确认商家的行为结果用线下经营的模式搬到平台上进行售卖，是得不到那个更多的销量
杨兵: 改善结果的路径，小流量商品的一个经营市场上长期经营这个小流量商品的商家，因为每天来这个客户拿小流量商品的客户都是有限的，需求量并不大，然后拿这个小流量商品的客户对这个价格的敏感度不高，然后而且市场上是多家在经营，然后把这个客户的一个需求量进行分摊，导致整体的一个销量较少
杨兵: 而我们标果平台是一个覆盖区域大，开发客户多，规模增长速度快的一个线上平台，对于这种小流量商品的坑位是有限的，一般不超过两家，而平台的这么多客户集中在两家进行一个购买，那么适合有机会获得一个高销量的
杨兵: 要在平台上进行一个降价，有价格优势，那么客户看到了才会有购买的一个积极性，通过一个低价薄利多销的模式，在平台上进行一个销售，获得一个销量的增长，来提升总体的一个利润增加或者是说减，降低一个成本
杨兵: 比如人工成本、档口成本、物流成本等
杨兵: 而且我们还可以在平台上连续做这个折扣活动，小流量商品来进行一个获得小流量商品的一个门店客户数，通过和平台合作，如果商品出现一个赌货滞销的一个情况，我们还可以提前在平台上低于市场 5% 至 10% 的一个价格来进行售卖，快速获得一个销量
杨兵: 需要和商家做一个持续改善计划
杨兵: 建议商家把这个商城上架的这个小流量商品的价格下调至低于市场 5% 至 10% 的一个价格进行售卖，从而长时间和获得一个薄利多销，实现销量和总利润的增长