冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价格的一个场景，引进长期的一个问题的话，就是说，诶生意不好，然后长期的这个亏损，让这个我们的这个商家看不到希望，然后平台上的这个价格也降不下来
冯玉进: 然后场景分析问题，商家的这个生意不好，商家的生意不好，也就是说商家的这个生意差，商家的生意不好
冯玉进: 然后就是说不在乎这个规模的大小，只看利润，就是商家挣不了钱，商家生意差啊
冯玉进: 挣不了钱，商家的生意不好，然后就是说他已经不在乎规模的大小，只看利润啊
冯玉进: 然后原因的话，具体是什么原因呢
冯玉进: 嗯，原因是长期的亏损让我们的商家看不到希望，想通过最直接的方式加价来获取利润解决问题
冯玉进: 要达成的目标的话，就是说通过标果平台的销售计划带来这个规模的提升
冯玉进: 通过标果平台的销售计划带来规模的提升，降低成本的，通过降低成本的角度去逐步扭亏为盈
冯玉进: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作，商家价格上调，但实际上市场行情并没有涨价
冯玉进: 商家价格算调，但实际上市场行情并没有涨价，然后确认商家的行为，结果通过调价会价格还调不下来，被下架，然后强制打标，导致经办人打标率不合格呃
冯玉进: 改善结果的路径和商家分析和商家深度分析单品行情
冯玉进: 和商家分析和商家深度分析单品行情
冯玉进: 看，就是说同商品有没有商家挣钱的啊
冯玉进: 如果说有的话，那我们也去借鉴，去找到合适的这个方式来非尾音
冯玉进: 然后就是说路径，具体的一些话术，路径具体的这些话术，路径具体的一些话术，就是说同样的商品，对吧
冯玉进: 就是同样的商品，然后去做一个对比，就是说和那个同商品的商家去做对比，和同商品的商家来去做对比，然后看一下是不是大家都在赔钱
冯玉进: 同样的商品是不是大家都在赔钱
冯玉进: 或者是有少部分的
冯玉进: 有少部分在挣钱，或者是有少部分商家在挣钱，或者是有少部分或者是商家有少部分在挣钱
冯玉进: 我这也是有商家财务在挣钱
冯玉进: 就我们是怎样去降低成本来实现这个销量的一个提升，去扩大货量，降低收货成本，还是换大车型降低运费成本
冯玉进: 这我们怎么去带来成本的一个降低
冯玉进: 是扩，是扩大货量，降低收货成本，还是换到车型降低运费成本
冯玉进: 就是说去看一下咱们这个市场价，去看一下，也去做了解去，是去了解一下就是市场价和产地收货价资金的利润空间，仅了解市场价和产地收货价资金的利润空间，然后了解他们资金的一个价差，了解这个成本资金成本与利润资金的一个价差，比如说在我们平台上降两毛钱等等这样的一个情况，那就是说什么样的商品，什么样的商品能多挣钱，就是商品的一个状态以及货架的新兴度，这个我们要去考虑
冯玉进: 那如果说，咱们如果说大家都赔钱，都卖到万都不挣钱，对吧
冯玉进: 大家都在赔钱，卖的不多，那说明的话就是我们的这个收货成本和以及运费成本没有竞争力，没有优势嘛
冯玉进: 那如果说你的货新鲜、流水，如果你的货源流转快，货新鲜，如果说你的货源流转快、新鲜度高，那你肯定比其他商家多卖钱，能在这个里面去生存下去，对吧
冯玉进: 就是说能在这个市场环境，这个很强的这个竞争的这个情况下去生产上去，然后持续改善的计划通过
冯玉进: 特别是
冯玉进: 根据行情，根据市场行情来实施，根据市场行情来实施
冯玉进: 来货计划，根据市场行情实施来货计划
冯玉进: 根据市场行情做好来货计划，就是说，比如说诶，看一下这个，比如说卸销货，比如说卸销货，那个卸销货卖得差不多了，那么我们可以提前一天来货，扩大来货量，吃一波段价差，通过这一波的差价来弥补之前的亏损啊
冯玉进: 那其实的话就是说也有问题，这也有一个问题，大家要去重视咱们的这个货源，信誉度高，那门店卖的这个生意也会变好
冯玉进: 那个顾客买了过后他也复购率会高，那如果说反之咱们这个货的话，这个信心度流转得慢，信心度差，那肯定会导致这个我们的生意也会变差，会有一个恶性循环，就是信心度不高嘛
冯玉进: 那如果说反之的话，我们这个信息度高，那我们的这个生意会变好，反之声音会变差
冯玉进: 其实的话就是说顾客来买你的东西，如果是你货商品这个单品这个新鲜又价钱又合适，对吧
冯玉进: 那肯定这个能提及他购买的一个积极性，如果说你摆在台面上没有先度，价格又高，那你这个就是谁来买呀
冯玉进: 对不对
冯玉进: 如果说我来把它买回来卖给你，你愿意买，对吧
冯玉进: 这个我们也要换，在这个客户的这个角度去出发，然后首先的话一个是价钱要合适，然后薄利多销，因为我们标过的理念是薄利多销，那你肯定要跟着我们理念，大家也要相契合，对不对
冯玉进: 那如果说你刚来我们这个平台的话，那肯定你要持续一段时间的一个低价，首先的话让顾客买了你的工东西过后，针对你品质认可，他才会带来这个二次复购，那只有通过复购后咱们这个生意才会变好
冯玉进: 一，因为一锤子买卖谁都会做，对不对
冯玉进: 但是这个生意我们要长久发展下去，肯定是品质是关键，持续地复购品质关键得到大家的一个认可