说话人 1: 数量场景 9 价格低，卸掉场景中发生的问题和原因，首先的问题，当商家在我们平台哈上架商品，然后价格低的时效，它的库存量给的少
说话人 1: 原因，当商家在我们标个平台上上架商品的价格低的时序，没有利润，商家在线下的这个价格卖得会高一点
说话人 1: 在利润高而又卖得掉的情况下，我们标管商人上的这个低价的这个量就会被限制
说话人 1: 解决问题要达成的目标，我们让商家在这个低价的情况下，他自己也能够做到有更多的这个库存或者不限量库存
说话人 1: 让我们这个有需求的门店客户都能够买到这种高性价比的这种商品
说话人 1: 场景问题经办标准动作及话术的六步法哈
说话人 1: 第一，首先是我们确认商家的行为动作，嗯，在商城上约定的这个价格，嗯较低，然后我们会主动这个减少库存
说话人 1: 第二是确认商家的行为结果，有一部分客户会买不到商品，后面就会导致这个商品在我们标个平台的这个影响力就会受损
说话人 1: 因为有一部分客户下单晚，他看不到这个商品，不知道有这个商品
说话人 1: 第三是改善结果的路径
说话人 1: 首先我们和商家，大家一起来梳理他的这个客户值，嗯，和我们标果来做一个对比，我们大家去针对过价值，把我们标果的这个重要性排到第一，或者这个头部哈
说话人 1: 我们大家来分析这个商家的这个货源能力，在能力不足的时候，我们要约定我们的这个销量占比，嗯，要提高这个，嗯，如果做不到不限量，那就也要做到这种更多
说话人 1: 嗯，库存的这个争取嗯
说话人 1: 嗯，要特别突出我们平台经营的这个稳定性，一定买得到，一会买不到对我们标个平台的这个客户的伤害是很大的
说话人 1: 其实是陆军具体的话术，嗯，结果的价值我们告诉老板
说话人 1: 嗯，结果能给你带来的 6 个价值会因为是，嗯商家你自己能够拿出这个几个客户比我们这个标股的价值更大，我们不能因为这个价格便宜就缩量
说话人 1: 如果因为货源紧缺，我们大家可以这个少量的来增加量，但是不能够减少
说话人 1: 更重要的是我们大家来想办法让会员的数量变得更多，把生意做大，我们做批发生意的这种规模越大，这种竞争力就会越强，同等的这个生成能力就会越强
说话人 1: 如果我们规模小了，嗯，他这个货的成本就会相对的增加，也会导致这种经营不下去
说话人 1: 嗯，我们做批发生意，流量不要这种，就是跟自己过不去
说话人 1: 嗯，我们不能看重于眼前的这种利益，而忽略了这种更长远的这种利益的利润
说话人 1: 后面我们长远来看，这个标果是可以给大家带来了这个更多的这种利益的
说话人 1: 嗯，还有保证标稿的标准标，保证标果的货量，我们在这种货量不足的情况下，首先要保证我们这个标果的这个基本需求
说话人 1: 我们在有能力扩大会员的时候也要这种尽量的争取不限量的供应，因为当你遇见这种供不上这种，我们标个平台亮的时候，那么我们标个就会去找这个另外一家，另外一家，嗯，也在这个另外一家也知道我们标果能实现六国价值的时效，那么这他在平台上发力有可能会就会抢走一部分你，是你的这个体量
说话人 1: 嗯，从这个商业竞争的整个角度来看，对你自己是不利的
说话人 1: 嗯，我们这个领口自己扩大，也不要让别人来扩大这个批发生意
说话人 1: 嗯，这么做才是对的
说话人 1: 嗯嗯，能让自己做到的时刻我们就尽量不要把机会留给别人，给到别人，在我们自己没有能力做不到的时刻，这是这个是没有办法的
说话人 1: 我们自己但他有一点办法，都应该把量做到自己的手里面，抓到自己的手里面
说话人 1: 嗯，第五是持续改善的计划，我们通过这个价值观，还有这个应用话术，然后给我们这种标果更多的这种库存，还有这种不限量的这个库存，要每天了解我们这个商家的这个到货计划，还有分配数量的这个明细
说话人 1: 嗯，如果发现商家烧嫌我们这个标果的数量还有这个占比的时秀，我们就应该及时提醒
说话人 1: 嗯，如果再多次沟通这种无法改变或者这个比较难改变的这种状态下，我们是可以这个边维持，然后边新增另外一个能够给到量的这种商家
说话人 1: 嗯嗯，在找到 EQ 同时这个上架或者这个提前两三天我们就会告诉商家
说话人 1: 嗯，咱们平台找到了这个别人这种不限量的，这种是供应的商家，我们就和别人合作了，一休就不会卖你的货
说话人 1: 还有反正我现在自己没找到，我先跟你合作