李俊峰: 我们的一个场景，一个场景背诵，我们的一个场景分析哈
李俊峰: 嗯，首先我们的问题，对吧
李俊峰: 每天我们都需要去压价，而且比较狠，商家嫌烦，他就不想天天去降价
李俊峰: 那么我们的原因为我们也需要，也希望商家能够多卖一点，但是哈商家他也希望稍微有点利润，那么我们需要解决问题答，达成的一个目标，我们的目标通过我们那个价值观沟通给商家有一个长期的价格定位，那有一个，嗯，稳定的一个销量状态，对吧
李俊峰: 当我们基于我们嗯销量状态嗯的一个情况，给到我们经办人一定的调价权，给了一定的调价权，那么场景问题，经办人标准动作极话术，是吧
李俊峰: 一个六步法，首先确认商家的行为动作，确认商家行为动作，对吧
李俊峰: 因为每天去议价的时候，他会遇到商家不乐意，然后或者是遇到行情好的时候，他根本就不会降价，那么确认商家的行为结果，因为商家的商品在商城上一直售卖，他又得不到一个持续的一个增长啊
李俊峰: 平台客户增多了，但是它的销量没有增长，它没有跟着销量增，销量没有跟着增长，对吧
李俊峰: 嗯，这样没有跟着一起也产生我们更多的一个销量，是吧呃
李俊峰: 那么改善，改善结果的一个路径，那改善结果的一个路径，我们需要，嗯，和商家重新把我们的价值观聊一下，然后定好我们的一个销量计划，对吧
李俊峰: 然后以及提前定好我们的一个价格，然后通过每天了解行情，然后参考一个价格，对吧
李俊峰: 然后我们的销量如果，嗯，达不到把我们设定的一个值，那么这个时候我们就有下调价格的一个空间和一个权限
李俊峰: 那么具体的一个话术，那胡商家说清楚，然后标果能给他带来的价值，是吧
李俊峰: 然后我告诉他，我们天天天天溢价，其实并不是，只是，并不只是我们因为哪个客户到你店里面，他说一来就能够把生意谈好的，对吧
李俊峰: 人一说你说什么价格他就什么价格，所以说，尤其是，嗯，在平台售卖的一个商品，对吧
李俊峰: 上架售卖的商品不管是线上线下都是需要有一个薄利多销，嗯，或者是一个乌利多销的一个状态，是吧
李俊峰: 无非我们量大，那么我们可能要的价格更低，是吧
李俊峰: 可能我们要的价格更低，因为所有的客户他都是去首先是去看价格，所以他对价格比较敏感，而且行情不一样，对吧
李俊峰: 天天来溢价也是属于一个正常情况，是吧
李俊峰: 当然你如果觉得我们天天溢价你比较烦，那我们你就不敢来了，那我们以后就不来了，那么我们就会去找别的家，就会找别家来进行一个对接，那么这个时候你可能就没机会了啊
李俊峰: 嗯嗯，因为哈每天，是吧呃
李俊峰: 我们需要能够保证我们货品新鲜，对吧
李俊峰: 才能够保证它的一个品质，这样我们就需要有一个嗯，合理的一个定价，那来调节我们的嗯，一个流速，对吧
李俊峰: 嗯，比如说市场上销量不是很好，那么这个时候我们要提前做动作，对吧
李俊峰: 我们可以提前打个七折八折，把货能够快速走得快一点，对吧
李俊峰: 总好比我们后面把好货卖成烂货，需要打个五折，或者嗯，然后的倒掉，对吧
李俊峰: 所以我们也需要有一个嗯，合理的一个销量的一个计划，对吧
李俊峰: 那么哈随着我们的一个嗯，标果哈的一个整体体量的一个增加
李俊峰: 那么我们需要提升我们的一个性价比，最后我们是看总利润，只要总利润不下降，嗯就属于赚钱，只不过说，嗯，那有些人可能赚得多一点，可能有些人赚得少一点，对吧
李俊峰: 那么哈，其实我们这个呃
李俊峰: 因为算总端的话，因为标果，因为能够给你有一个打底量，然后能够支撑你的一个成本，嗯，能够降低你的一个成本，对吧
李俊峰: 因为只有扩大了规模才能够让你在市场上能够生存下去，然后才能够有一个，嗯，对，长期稳定的一个量啊
李俊峰: 那这个时候从产地收获它能够稳定，那么我们就能够把成本降下来，那么这个时候我们有标果的一个兜底量，然后市场扩少的时候，那么就有一个盈利机会了，对吧
李俊峰: 那么我们就有盈利机会了
李俊峰: 对，是啊，所以说我们，嗯，那所以说，嗯，我们属于在市场上，嗯的一个竞争也是非常的激烈的，也是非常激烈的，对吧
李俊峰: 首先你在竞争的时候你要先生存下来，再次看那能挣多少钱啊
李俊峰: 能不能挣钱，对吧
李俊峰: 因为一般他那种就是量小的，他成本基本他都会，就是发货量少的，卖货卖得少的那种，他的成本都会更高，对吧
李俊峰: 而且如果哈卖的货就是卖的量他越来越少的话，那可能就会从以前的大车变成小车，就是大车型变成小车型，那这个时候运费它成本它肯定就会上涨，就会增加那市场上的人工成本，档口的一个租金，它都是都会随着增加，对吧
李俊峰: 都会随着增加，那都归谁做
李俊峰: 增加
李俊峰: 就说我们能够带货品质还比较好的时候，对吧
李俊峰: 提前，嗯，降价，然后他们提前降价，然后发发优惠券，对吧
李俊峰: 拉拉新客户，然后能够把我们的一个货提前卖掉，不会产生补货的一个压力啊
李俊峰: 不会产生补货的压力
李俊峰: 嗯，让我们持续改善的计划，那每天去市场调研行情，对吧
李俊峰: 然后看看
李俊峰: 嗯，行情价格和我们定的价格是否也是最低价，那然后基于流速做我们的一个价格调整，做一个价格调整，对吧
李俊峰: 了解我们商家的其他的销售渠道，以及它的一个销量情况，当有风险的时候，那我们就更应该把价格调得更低，以走量为主，才能够有一个阶段性的一个提升