王永: 今天来进行这个场景背诵，就是价格场景，今天那个背诵的是这个，刚和这个标果合作，就是不了解标果，想直接尝试这个高价利润，这个场景发生这种问题，这个场景发生的问题和原因，问题是商家就是刚入驻标果商城，想以高价的销售获得这个高额利润，这个原因是不理解平台的这个销售是以这个薄利多销为主，然后以为是以这种高价赚钱为主，这样也会有这个销量
王永: 嗯，解决这个问题要达成的目标是需要让商家知道在平台上新商家高价是不可能有这个销量的
王永: 然后应当以这个低价的来获得这个销量的这个规模，然后在持续的比薄利多销的方式，然后这样既有规模也有利润嗯
王永: 常见问题经办人的这个标准动作及话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是商家是新入驻的，然后并且商城的这个售价要高于这个市场的行情价
王永: 第二要确认商家的一个行为结果，就是商城的售价就是要高于，就是有明显的高于市场的这种行情价，然后就导致这个标果平台上这个商品就是销量少，然后，嗯，出现这种情况
王永: 第三改善的一个接口路径，第一我们先低价吸引就是本店客户，首先他是先看到你这个价格，就是他也不知道你这个品质怎么样，只是在这种看到价格的情况下，就是看到你这种低价格的情况下，才会开始尝试买你的货
王永: 这是体验复购，就是当你这个买了你的货过后，然后体验到你的品质的这个货，然后如果说品体验到你这个货品质好，而且这个货也稳定的情况下，才会第二次来购买，然后又形成这个多次复购呃
王永: 第三点是这个溢价，就是在这个门店喜欢这个复购过后，然后其实价格即使就是高一点，客户也就是不会对价格有那么敏感，也会就是说持续地来购买
王永: 第四就是具体的路径，具体的一个话术就是要和商家说，就是平台，就是在平台就是要获得更多的利润的途径，就是要短期内通过这个商品的价格要低于行情加 10% 来快速地获得这个销量
王永: 然后从长期来看还有就是品质的稳定，这个是会带来这个门店上的一个复购，然后商品的价格要低于市场行情的5%
王永: 就是这样就能获得这个薄利多销，通过这个销量的增长，就是，嗯，要获得这个产地的一个收货量的增长，实现这个成本的下降
王永: 比如说像咱们的运费的成本，小车货大车就是运费成本的下降
王永: 还有人工成本就是你，你来 8 吨货、 10 吨货、 20 吨货
王永: 其实工人的那个工资也差不多，以及档口成本的也都差不多，要通过这种销量增长来长期的带动这个商品的流速的增加，就是让你在市场的货更新鲜，就能获得更好的生意
王永: 第五，持续的一个改善计划，就是要建议商家在短期的一个低价或者说薄利多销，然后在商城上下调，这个价格要低于市场行情的 5% 到10%