刘强: 第二个场景23，嗯，代办模式今天没搞定，货主降价场景问题中发生的这个问题及原因，问题档口是价值观认同希望降价的，但是货主不愿意卖，原因货主不清楚这么低的价格卖了档口有没有吃钱，货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价卖
刘强: 三，货主没有安全感，做了这一单不知道还有没有下一次解决问题要达成的目标，协助档口搞定，货主降价持续，让档口在平台上销量稳步提升
刘强: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，货主不愿意降价，端口沟通无效，价格降不下来
刘强: 确认商家行为，结果商家销量下滑
刘强: 而且没有持续的增长改善结果的路径和档口一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口货主持续的低价方式，稳定的销量路径，具体的话术排查原因和单口讲，你不了解你，你了解他不愿意加价的原因吗
刘强: 我们和单口一个一个的来排除原因
刘强: 他是不是怀疑你的价格不透明，你实际上卖了高价，他收到的是低价，货主认为他在现场可以高价把货卖出去
刘强: 他不了解标果和标果做生意会获得什么
刘强: 他可能真的困难，低价会赔钱的太多
刘强: 这种策略
刘强: 把和标务平台售卖的商品状态跟你讲清楚，紧致问题和承担售后那个卖了多少在账号上一清二楚，你可以把账号加他管理员，让他知道中间是没有任何差价的，也要给他分析行情是不是真的可以卖得掉
刘强: 举例子问他之前有没有自己卖没卖掉，以更多的价格亏损方式卖掉了，把好货卖烂也可以举别人的例子，谁让他知道在你档口如果和标果长期有供货，可以由端口牵头，让他成为标果的稳定客户，再把标果的 6 个价值给他说一下，可以获得价值，跟他讲一下，可以支撑他生意长期稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题
刘强: 只要不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
刘强: 如果他遇到了困难，确实亏得很多，那我们档口也可以做出一些让步
刘强: 你带麦费也4%，也可以让出两个点，一个点大家互相让一点，也可以协商让货主心里更舒服一点啊
刘强: 如果还有困难，我们也可以给你机动爆品位或者流量位，长期的话可以通过获得流量位
刘强: 入围周计划的选项可以获得标果的流量，但首先我们要拿到流量位，如果不稳定，货主告诉他怎么做可以更稳定，档口牺牲一点，然后货主试试看，抽取标以后档口再收点免费，因为对于部署的货主或者是偶尔来的货主，你不给出这种力度，你没有办法让别人觉得你这个档口是最好的选择，档口要溜出更多的货主，把新货主包是变成老货主，老货主也要留得住，如果你以上你都做不到，达不到结果，说实话我也不愿意跟你合作了
刘强: 我愿意去和能做到以上基本端口合作，因为我觉得你单口的生意也就这样了
刘强: 我也在你这里看不到了，希望我也给予不了
刘强: 你给我带来 6 个价值，我可以把价值给到别人
刘强: 持续个人的计划，每天去端口了解每个货主的状态，和端口一起做好长期计划，和一些稳定的货主做长期计划，和稳定的一个货主连着档口一期保修 04 大