芦燚: 商家把货献给他的老客户，不管平台的销量，把剩下的货，不管平台缺不缺货，只把剩下的货给平台，给标果平台交付
芦燚: 那么原因是商家重视老客户，认为老客户更挣钱
芦燚: 不管平台是否缺老客户更挣钱，没意识到标我平台给他带来的 6 个价值，那么解决目标通过和商家进行梳理他的客户池，让商家认同标果的 6 个价值，进而把标果作为头部优质客户、头部优质渠道，确保不缺货，做好备货计划和优先送货，确保不缺货
芦燚: 那么确保确认商家行为，确认商家给老客户先给货，且给老客户留住货，导致平台缺货甚至全缺，口碑极差，销量下滑
芦燚: 那么解决问题的路径，那么和商家
芦燚: 进行一次客户优先级排序，是否认同标果的 6 个价值，进而把标果作为头部客户
芦燚: 优先满足头部客户
芦燚: 优先满足标果的供货，那么解决话术确认商家是否供不应求，每个客户都是你的销售渠道，那么如果说你认同标果的 6 个价值，那么标果是可以帮你扩大出货能力，产地出货量的，让你赚钱无后顾之忧
芦燚: 如果说你只是偶尔供不应求，那么在行情不好的时候，效果是可以稳定你的基础向量，进而成为你支撑你，进而成为支撑你状态更好的基石
芦燚: 以上两种情况都对你只有好处没有坏处，那么把标果作为头部客户
芦燚: 每天检查备货计划，每天讲话备货情况，随着平台的销量扩大来逐渐增加备货量，备货量逐渐增加
芦燚: 以上两种情况对你只有好处没有坏处，标过
芦燚: 在认可 6 个价值观的状态如何确定
芦燚: 商家认可 6 个价值观的状态如何
芦燚: 好，以上