梁应伟: 开始吧
梁应伟: 今天的话，咱演练一下这个品质，场景的这个鲜度差，场景中发生的问题的话就是，嗯，商家，这个商家的话，嗯，交付的这个商品不新鲜，出现了这个打回，嗯和侥幸发货这个客户是不是比鲜度差
梁应伟: 嗯不满意这个商家这个卖货，喜欢这个都是先进先出，后面的新鲜货不愿意给我们，后面的话，这个新鲜货不愿意给我们滞销了一部分
梁应伟: 嗯，不新鲜的货，嗯，看这个客户这个及这个销售渠道，嗯，是哪一个好说啊
梁应伟: 就糊弄哪一个
梁应伟: 咱解决问题要，咱解决问题要达成的这个目标的话，就是这个保证这个平台的商家交付的这个商品都能够一个这个新鲜货发给客户，这个收到货以后对先度满意，这个才能够持续的这个提升复购
梁应伟: 嗯，场景问题，经办人的标准动作，这个话术的话就是
梁应伟: 嗯，确认商家这个行为动作，就是，嗯，上货的时候说的这个，上货的时候说得好，这个是不是，嗯，这个验货或者说承诺的这个鲜度是达到标准的，但是这个实际的它这个交付的过程当中是这个限度是不达标的，或者说部分不达标，或者说掺的有穿的这个有不达标的，这个结果就是这个产生了批量打回或者是或者少量打回，或者说侥幸这个发出去了，这个导致商家这个销量，这个做不起来
梁应伟: 导致这个销量做不起来，这个确认这个商家的这个改善的路径的话，就是和商家对齐这个鲜度的这个标准，嗯，要求商家这个最先最新鲜的货进行交付
梁应伟: 嗯，不符合不合格的商品它不上架，嗯，这个多次的话限度不够的话要预采入库，不预采入库的话这个也是不上架
梁应伟: 嗯，咱具体的这个话术的这个路径的话就是，嗯，先进先出是不明智的，因为这个市场上是不是大部分这个商家都会这个先进先出，这个优先把这个昨天是不是以前的这个没卖完的货，这个先先先出去，今天的这个新到的货再放几天，先留着不卖
梁应伟: 这个其实这种现实，这个这种情况的话，你最新鲜的货是没办法，是不是交新货
梁应伟: 或者说你交代了要给的这个新货是不是
梁应伟: 你是不是有机会掺几件以前的货
梁应伟: 是不是掺几件之前的货
梁应伟: 这核心它就是为了这个减少它的这个损失，但这种方法这个并不是很明智的，我们都知道货最新鲜的时候，是不是你降价跑快一点，你不至于滞销，是不是
梁应伟: 你这个是不是你鲜度不好的，你掺到那个，是不是你这个被逼或者说无奈进行低价售卖
梁应伟: 比新鲜的这个时候是不是放假
梁应伟: 售卖的是价格你肯定还是要低很多的，其实这个放到后面不新鲜洗损失更大，这个新鲜货的时候，是不是如果说新鲜货的时候降低一点价格，那损失是小的，是不是虽然说这个滞销货那便宜了卖给别人，但是这个是不是你其他这个客户渠道他也不会说记你的好，正常的是不是都会这个说这个东西差，所以说这个，所以说更这个或者说便宜啊
梁应伟: 但是如果说你是不是在新鲜度，这个时候，这个放假是不是给自己的客户，别人肯定是记得你的好，是不是你提前要有一个量的这个计划
梁应伟: 你首先要计划自己的量，是不是你批发生意肯定是一定要这个要有自己的这个出货渠道，是不是能够这个调节，不停地这个调节平衡
梁应伟: 是不是你确保这个货每天的话都是出的货就新鲜
梁应伟: 如果你条件不好，不能够，是你也不能够
梁应伟: 这个是不是用别的方法投机取巧，称不清、掺不清鲜的货
梁应伟: 嗯，或者是直接交不新鲜的这个货，你伤害了这个平台客户，因为平台是一个长期的生意，是不是这种现象肯定会导致，是不是以后的货他不会再买你的
梁应伟: 这，这都是这个，是不是
梁应伟: 这个平台的话，这不是都是这样的，对不对
梁应伟: 你客户的话他没有这个稳定的这个复购，是不是
梁应伟: 嗯，平台的话是不是可以帮助你调节这个流速
梁应伟: 嗯，当这个我们卖不动的时候是不是卖不动
梁应伟: 卖不动货的时候是不是我们的这个找其他的客户是不是
梁应伟: 嗯，白天
梁应伟: 那基本上他们这个都是不是白天他都不会，是不是
梁应伟: 他都不会
梁应伟: 嗯，这个来你是不是要卖
梁应伟: 肯定也是第二天，但平台不一样
梁应伟: 嗯，这个平台上的话，你只要平台上只要放假，你今天可以把货是不是卖出去
梁应伟: 第二天直接就送走了，是不是
梁应伟: 而且平台的话，是不是这个客户这个量大
梁应伟: 你可以依托这个，是不是来调节你的这个销量
梁应伟: 你做好这个来货计划，包括这个流速，这个这种计划的一个匹配不会产生滞销
梁应伟: 是不是和这个不新鲜的货
梁应伟: 所以货我们要坚持平台上卖新鲜货，让客户的话这个持续复购，这个增加销量，是不是帮助你整个这个销售的这个流速长期不出现滞销，那真正的是不是那个持这个减少损失
梁应伟: 嗯，这个持续改善的话就是
梁应伟: 嗯，每天要这个询问这个到货情况和商家这个线上进行这个流量的一个这个沟通，提前是不是做活动走量避免这个是不是销不动了
梁应伟: 这个产这个不新鲜，嗯，有滞销的，是不是有滞销货和新鲜的
梁应伟: 有滞销货
梁应伟: 嗯，可新货到的是要现场进行，这个要品控，你交新鲜货给平台，那个长期这不是这个养成习惯后是不是
梁应伟: 嗯，这个或者再通过品控打回这个销售，是不是来确保这个那个商家是这个，是否是个将这个新鲜货给了标果，真正出现滞销
梁应伟: 这个新货可以，是不是做级别更高的
梁应伟: 这个货是不是价格高一点，然后滞销的货是个，你可以卖低一点，是不是给这个级别是不是调低一点
梁应伟: 讲清楚
梁应伟: 嗯，这样的话是不是那个客户也能接受
梁应伟: 能达到细节的标准是不是也可以售卖的
梁应伟: 是不是
梁应伟: 嗯，如果新鲜度达不到细节的，那是不能上架的，这个要求自己这个线下进行一个是不是处理你不能伤害平台的客户
梁应伟: 嗯，只有这样的话，是不是持续的新鲜生意会越来越好，才能持续的这个销量的这个增长
梁应伟: 嗯，好，今天的话我们这个就演练到这里