唐欣乐: 今天演练价格场景20，货源紧缺或行情好，商家不愿意降价
唐欣乐: 场景中发生的问题
唐欣乐: 市场上商家所卖的单品不多，货量不多，或者行情上涨，商家不愿意给我们足够的数量和价格
唐欣乐: 原因是商家在平台有稳定的销售政策
唐欣乐: 固定的量和价格的定位随行，就是想要挣更多的利润
唐欣乐: 场景中要解决问题，要达成的目标是让商家重视计划性供应数量和价格定位
唐欣乐: 在平台上经营稳定，持续获得销量，门店客户也能稳定地买到商家的商品，确认商家的行为动作，给更少的货，商家给更少的货量，在平台上调高价格，确认商家的行为，结果，商城上商品的供应量不稳定
唐欣乐: 会使客户需求买不到或者价格拿不到的优势
唐欣乐: 路径，从长远计划看，依旧是每天在平台卖货，周期性地拿货
唐欣乐: 至少应该有一个短暂性的计划，每天提前和商家沟通接下来几天的价格和数量，来确保安全库存的稳定性和价格波动
唐欣乐: 具体的话术拿出过去历史数据，和商家沟通在平台上一个月卖了多少货
唐欣乐: 而且平台货对于你的整体经营是有贡献
唐欣乐: 然而在你货不好卖的时候，货源紧张或者行情变好的时候，你就涨价，或者说是不给平台供货
唐欣乐: 任何一个合理有销售贡献的渠道都是公平，都是对他们来说都是不公平的
唐欣乐: 不能好卖的时候去不管平台，因为客户能不能买到货，如果平台用同样的方式对待你，那市场上不好卖的货，那我们就买别人更便宜的货，不会再售卖你的货了，不会帮你缓解赌货的压力，我们之间沟通出现了问题，没有短期的一个销量计划，平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你就可以相对做好一些来货计划啊
唐欣乐: 因为我们想更多长期的一个合作
唐欣乐: 那么接下来你可以主动地来问需要多少货量
唐欣乐: 来进行准备，明后天的一个来货状态，然后配合平台上的销量情况
唐欣乐: 这样不至于临时多涨价
唐欣乐: 所以我们在场地的收货价是已经确定的，每天提前沟通接下来的成本是怎样的价
唐欣乐: 对于价格有那种极大的波动的情况下，行情好的时候平台涨一点，我们也可以涨一点价格，但是你在平台长期卖货，所以说你要考虑平台上客户对于价格的敏感程度
唐欣乐: 不然涨价销量就会导致销量一定的下滑
唐欣乐: 如果你想再多挣一点钱，你手上的货全部都给标股也不够卖的情况下，可以稍微涨一点价
唐欣乐: 但是如果，但是平台上供应的货，你应该给到优先的供应权
唐欣乐: 那么如果说是做不到，那么平台给你带来的 6 个价值也没有意义，也没有办法实现持续改善的计划
唐欣乐: 你当你和你和你商家当天达成供应计划
唐欣乐: 做好后面的来货计划以及价格定位，每天和商家沟通接下来的情况，做好提前的备货，提前约定好价格，避免同样的行为再次发生