钟承权: 价格场景有友商的高粘性商家，然后有价格倾向，问题就是我们的友商让我们的商家给标果的价格更高价啊
钟承权: 然后就说现在我们的商家对我们的现在的一个体量的话是不看好的原因，我们的商家对我们标果了解不够，嗯，就是认为我们在我们平台销售的话是要有关系的人才能做好货
钟承权: 认为我们平台销量的一个潜力并不大，看不起我们标狗，不想和我们合作，或者说更倾向于把优势给到他现在已经合作的其他平台解决问题的目标，然后我们要解决商家不给标果低价的问题
钟承权: 然后通过和商家来表明我们自己的一个实力，我们的一个潜力，我们首先是要通过低价来获得我们的客户的一个购买，之后才能实现我们一个利润的增加嗯
钟承权: 确认商家的行为动作，向我们的商家确认他了不了解诶，他是否了解我们的标过
钟承权: 嗯，认为我们标果只是一个小平台的话，或者说怕他，怕得罪其他的大客户，然后嫌弃就是轻视我们的销量所有，导致他不给我们低价，这样的带来的结果的话，就是说我们的商家，就是说我们的商家与我们要告诉商家我们是一个现在正在有潜力，就是有潜力的一个生鲜交付平台啊
钟承权: 如果说是你的价格比别人高，这样如果说价格比较高，想获得一个好的销量的话是很困难的
钟承权: 嗯，我们要改善的结果，要改善结果的一个路径的话是首先我们要让商家去尝试做一个月的低价，然后来看看销售的情况
钟承权: 因为我们的客户的话都是通过低价让产品它产生了一个兴趣，才会，才会去购买，才去购买
钟承权: 然后我们经办人要维护商家，把品质做稳定，要吸引，吸引引，吸引一批客户，稳定的客户去把那个销量给提升上来
钟承权: 具体的话术是我们的标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个生鲜交付平台，到目前我们已经服务了 1 万家以上的商家，在我们平台上实现了一个规模和利润的一个双双增长，然后并且我们也扶持了一大批一大批
钟承权: 就是说，嗯，那种小的商户慢慢地把那个量给做大，我所以说我们的平台的话潜力还是比较大的，但是我们有一个前提，就是说价格，价格，嗯，一定要价下来，一定要价下来，降下来，一定要降下来
钟承权: 嗯，首先就是客户的话，他是，嗯通过价格吸引到他之后，他会才会首次的购买，首次购买然后我们把品质做稳定了之后，他才会产生复购，就是达到复购客户量积累到一定的程度之后，我们再采取薄利多销的形式保持一个低价，就是等待我们的客户
钟承权: 粘性越来越高，他那个时候他对价格也不会太敏感的时候，我们适当的可以把那个价格去稍稍的涨一点点，就是说最后的话，我们要实现一个总利润，总体利润的一个增长，让我们的商家在我们平台上去尝试做一段时间，然后用结果去证明我们的商，我们平台应带给商家一定的价值，这样改善，持续改善的话，需要我们就是说最先在平台上以一个极其低的价格去获得我们的一个大批量的新客户
钟承权: been channel 吸引一部分稳定的客户，一定有稳定的客户，等到我们把那个量做起来之后再采取在采取薄利动销的形式，逐步地提升价格，然后再有计划地去做活动，不断地去吸引新的客户，增加做大那个商家的客户池嗯
钟承权: 这样的话我们还有一批稳定的客户产生复购之后，把我们的那个销量给做大，这样通过我们日积月累，通过我们平台的一个发展，随着我们平台的壮大而撞到