谢昆: 价格场景实施 2 一、产地成本为由不愿意降价场景中的问题起原因问题商家认为商城的是商城的卖价和成本差不多，不愿意降价产生的原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱，或者说少亏钱解决问题需要达成的目标，需要商家重视销量和规模的影响，还有生意稳定性的影响，让商家在不挣钱或者说不挣钱的情况下，然后把规模做起来，更多符合性价比需求的客户嗯
谢昆: 场景问题及标准动作，确认商家行为动作，商家拿出一些产地成本的信息给我们看，确认商家行为结果嗯
谢昆: 这个商家的商品价格在平台上面没有竞争力，没有性价比，然后下单的客户选择也选择性也会更少，会导致一个在平台的销量上升不了嗯
谢昆: 改善结果的路径，需要通过价值观向客户沟通，告诉商家在做生意有赚有赔，在标果的规模持续在涨，让商家选择，就是说在整个生意过程中有亏有赚
谢昆: 我们的六个价值观是可以帮助商家实现规模和利润的增长的，所以商家需要薄利多销或者无利多销上架商品
谢昆: 嗯，商家认同做销量计划提升来支撑规模上升和利润的上升路径
谢昆: 具体话术不是所有的生意都能赚钱
谢昆: 嗯，没，不是所有的商家天天都能赚到钱的，卖得好天天能赚钱，卖得差那也会亏钱啊
谢昆: 也有多挣钱会导致
谢昆: 嗯，有的挣钱因为客户跑量导致亏钱的，或者一些大客户需要搞活动或长期稳定，对销量也好，是少点利润，甚至归点利润给客户
谢昆: 嗯，今天是
谢昆: 嗯，商家不选择标果是因为商家对标果的价值不清晰，标果的 6 个价值观能提升商家在整个行业中的竞争力，能够让商家在规模中稳中有升
谢昆: 通过成本的降低和这个经营状况的计算看总利润按间或者说按月来赚每一年的钱是在不比原来少的情况下都是赚钱，相当于不挣，相当于都是赚到钱的
谢昆: 嗯，标果的价值，嗯
谢昆: 标果的 6 个价值观能够让商家或者是更获得更多的客户
谢昆: 只要商家给出绝对的商品性价比，我们的商家在有利润，在没有利润或者亏本的状况下，然后可以从一个小车换大车的一个概念实现这个成本的降低，收货是运费和收货的降低，实现共同共合作共赢，或者说和商家把规模做得越来越大，在标果有一席之地时能够支撑
谢昆: 嗯，商家的这个让商家的经营更稳定，或者说是上涨的一个状况，状态嗯
谢昆: 在 bug 寻找更合适的商家来共同创造合作共赢的价值都能实现
谢昆: 作为一个正确的合作状态，选择标果合作不用，就是说因为天天因为价格讨价还价或者长期价格定位的方式，大家各取所需，通过标果这样的一个优质渠道，通过对商家的价值观讲解，根据每天市场流速，商家的状态来实现，嗯，来做价格定位
谢昆: 嗯，每天也定一个起始价，然后和商家的一个调价权，在更多的沟通下会能得到，会得到一个良性的发展，相互支持的一个相邻，相互支持的一个结果呃
谢昆: 改善计划，让商家在标果上面实现利润和这个总体销量的一个稳定增长
谢昆: 然后