唐霞: 下面我们演练的场景是价格场景，就是货源紧缺或者行情不好不愿意降价
唐霞: 问题是因为市场货不多，然后行情最涨价，商家不愿意给我们平台足够的数量或者满意的价格上架
唐霞: 原因是因为没有跟那个做计划性的销售，或者说固定的库存，还有就是说价格定位
唐霞: 嗯，就商家就随行，就是挣更多的利润，目标是就是让商家重视跟平台的合作
唐霞: 嗯，供应的一个数量和价格的一个定位，就是实现在平台上的稳定经营，门店也能稳定的购买到嗯，该商家的产品
唐霞: 我们的行为动作是就是嗯给少量的货，然后在平台上调高价格，结果是嗯商品量不稳定，然后客户买不到或者拿不到优势，我们是路径是说每天在平台上卖货就是形成一个周期性或者提前计划，嗯，文提前计划就是说足够的数量，我们的话术就是说，嗯，用数据跟商家沟通，就是一个月的卖货量，然后嗯就是平台对于商家整体的一个经营是有价值的
唐霞: 然后你的货不好卖或者赌货的时候，那么在货源紧缺或者行情变好的时候，也可以就是涨价，你就涨价或者不给货
唐霞: 就是这样是对平台是不公平的，来对客户，然后不能在，就是不能好卖的时候就随意涨价，不管平台的客户能不能买到，那么同，那么线下的客户同样的方式对待你，嗯，然后市场上不好卖的货，我们就卖给别人更便宜的货，而不卖你的货
唐霞: 就是在你赌货的时候不帮你，就是解决那个赌货压力，就是因为经办人跟商家沟通出现了问题，需要就是做一个长期的那个来货计划，就是当你在就是平台上互联稳定的时候，作为我们，作为你的一个支撑，嗯，可以计划来获顺计划就是，嗯就可以长期的合作，然后你也商家也可以主动跟平台沟通的一个来货量
唐霞: 然后比如说提前一天、两天、明天、后天的一个，嗯到货量，然后嗯来配合，就是那个，嗯配合平台的一个销量情况，嗯，这样就不至于就是说临时多涨价，价格波动太大
唐霞: 然后嗯平台顾客也接受不了，然后这样在因为产地的收货价是已经确定了的
唐霞: 然后因为我们每天要提前要做沟通，一个成本还有一个库存，嗯，就不至于就是说价格有极大的波动，嗯，就是当行情好的时候，或者说缺货的时候，我们也可以就是说稍微地涨一点点价格，因为你在长期这平台是一个长期卖货，而不是就是说东有一票无一票的这样子，然后平台上客户也不会，对，就是说，嗯，对那个价格也很敏感，这样子会导致这个销量会下降
唐霞: 然后我们的动作就是说比要跟商家做好来货计划，就是
唐霞: 嗯，下一次多来货，然后平台的库存管够，然后而不是说在平台上就随意的多涨价嗯
唐霞: 嗯，当你们货不够卖的时候，或者说市场缺货的时候，你也可以涨点价
唐霞: 然后嗯，这样就是说如果说你随意涨价，嗯，就是说，嗯，满足不了的，跟平台达成不了共识，那么我们，嗯给你的带来的那个 6 个价值观也没有意义呃
唐霞: 我们的计划就是说需要跟商家达成共识，嗯，做好就是来货计划以及嗯那个，嗯价格，嗯提前就是，嗯计划好，然后做好