王玉杰: 品牌场景就是在标果平台，就是品牌商家的那个价格，没有优势，就是品牌有自己的一个价格保护政策，就是全国统一价
王玉杰: 品牌比较特殊，它重要的渠道的客户呢
王玉杰: 他有些就是重要渠道客户的这种优惠，就是标注平台没有得到这种政策，就是没有这种加政策，就是导致平台没有性价比，价格比市场要贵
王玉杰: 你要讲清，要给品牌商家讲清楚，就是我们标果给他带来的 6 个价值，嗯，得到品牌
王玉杰: 价格优势33，有性价比，得到就是商城上架的价格，就是供应商给的价格，就是到手价，和市场行情价一致
王玉杰: 商城上卖不动就是卖不动，会上低动销，就是品牌不愿意对平台造成了同品牌价格的一个就是负面影响，通过价值观的沟通要得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定就是长期的长期价格政策和商家做增量计划
王玉杰: 和品牌商家就是一起讨论，就是品牌遇到的困难告知，就是品牌被模仿成功率会很高，成功率很高就是容易被模仿后同质化，就是同质化以后就是价格会更低，影响就是品牌销量和盈利能力，因为别人同质化以后相对来说你就没有溢价能力，溢价就比较低
王玉杰: 因为品牌也有，由于就是品质标准更高，就是销售的一个价格高，会导致产地收货量不大，就是成本比较难降，就是成本高嗯
王玉杰: 品牌之间的竞争，品牌的竞争也很大，大家也会争，互相就是争抢或者是争抢客户，就是会发一些什么，比如说优惠券呐，优惠政策返点，嗯，要不然就是直接降价的，这种吸引就是大客户
王玉杰: 因为在就是大量就是上市的，就是早中期就是通货和品牌货的一个品质差异不大
王玉杰: 就是价格比较透明，但是通货价格更低，这个时候冲击品牌就比较品牌的销量就比较大，品牌就会出现就滞销，把好货卖成烂货
王玉杰: 二是就是，嗯，市场的大客户他们账期也会大，就是资金占用成本也比较高
王玉杰: 品牌商家就是拓展新客户的能力差，因为相对来说就是品牌货，就是大客户拿货相对来比较大，就是他接触到新客户的途径少，就是运营成本，成本也成本高，就是人工工资也高，就是租金高、运费成本、物流成本，就是各方面就是分摊的比较早，就是导致成本高
王玉杰: 就是还有就是品牌调节流速的能力不足，因为品牌相对的就是客户比较稳定，就是相对固定的就是客户经营相对稳定就行情倒挂，供大于求的时候就是货就会滞销，货卖不完就是扩大销量，就相对来说比较困难
王玉杰: 极大的降价或者是增加销量，又会就是伤害品牌本身的一个价格政策，就是这种情况就会以品牌力、品牌影响力，就是都会把，就是通货膨胀的时候都会把货调到，就是品牌影响力不大的市场去用极低的价就是放掉
王玉杰: 这种情况也会有一定的一个风险，就是会导致亏损等等
王玉杰: 品牌的一个价格体系也会崩掉
王玉杰: 这几个痛点相对来说都是事实存在的，相对来说就是我们标果就能给你解决这些问题，比如说资金占用问题、开扩拓新客的问题啊
王玉杰: 嗯，调到别的市场消化的问题，增强品牌影响力就是扩大销量
王玉杰: 就是标果也可以优化你的标准等级和标准迭代啊
王玉杰: 就是价格的话，就是我们可以做到跟市场就是加上抽佣，跟市场卖一样的价
王玉杰: 如果线下客户说我们可以打上就是标果补贴，因为就是价格交换、价值交换，大家都要付出一点嘛
王玉杰: 我们就是深度达成共识以后，就是平台也会启动，就是专项的供销联动，就周期性的做活动平台给予更大的一个流量
王玉杰: 我们可以通过这种方式，就是持续稳定地把，就是销量提升，品牌影响力扩大
王玉杰: 所以说标果就是你在标果上付出的少，却活动了，获得了更多
王玉杰: 要和就是商家确定他遇到的就是 8 个痛点中的问题，就是我们要获得长期的价格支持和长期的一个增量计划平台，要做到有极具的一个价格优势