向虹霖: 今天演练是价格场景不愿意降价哈
向虹霖: 平台活动，问题是做活动的时候商家不愿意降价，原因的话是
向虹霖: 有利润，然后活动的次数有点多，太频繁，还有就是自己的货不愁卖，目标我们要去通过价值观沟通，真正达到活动效果，让门店都觉得活动的优惠力度比较大
向虹霖: 确认动作，确认商家不愿意降价，不参与活动，你要求他降价的话，他就先下架，也不参与降价
向虹霖: 还有就是对比其他做活动的商家哈销量下滑，平台的活动效果不好，导致门店的体验差，路径我们要去沟通哈，算总账
向虹霖: 那个第十再加急，对，告诉你的销量下降影响你的来货计划，因为你抖货的话还有自销风险呃
向虹霖: 同样你的复购客户，新客户也没有哈，也得不到我们要去看活动的目的，虽然不挣钱，但是能够支撑你的商品流速，还能支撑你的量，让你小车变大车，让你的总量变大哈，让你分摊的房住人工成本、运营成本哈就会降低，你有了这个支撑就获得更多，你敢来获得盈利机会，你的规模大了，你的竞争力就扩大
向虹霖: 要去抓行情的涨价机会，所以你需要标过的一个支撑量，你开始是一个亏本价，但其实算总账下来的话，它能支持你挣钱，是做生意，是看 365 天，不是看一天两天，你愿意支持我们，我们才会长期支持你把你的生意稳定，长期做大哈，然后你才能获得标果，给你带来这个价值
向虹霖: 你看那些大户大客户都是便宜而且卖得多，他而且还有账期多的，你的资金不仅被占用，不仅资金被占用，还有跑账的风险
向虹霖: 持续的一个计划，把价值观要给商家持续沟通，如果超过 3 次，超过 3 次都还不清楚的，我们就直接下架换商家
向虹霖: 哎呦，不行，是那个打了点嘛
向虹霖: 那个我们那个