钟承权: 价格场景，销量大，品质稳定，商家想提交提高点价格看看销量变化呃
钟承权: 主要的问题是商家的销量大，品质也比较好，比较稳定，价格不降反而要上调
钟承权: 原因商家为了追求更多的利润，想要上调价格解决问题要达成的目标，为了让销量大且品质稳定的商家能够持续地保持我们一个平台的销量和线上的竞争力，持续地保持成本啊
钟承权: 基于规模优势确认商家的行为动作，商家在销量大了以后想要尝试上调价格，不愿意降价，确认商家的行为，结果销量上不去，会出现销量下滑
钟承权: 改善结果的路径，我们要和商家嗯做一次深度的沟通
钟承权: 价值观，嗯，现在生意好的时候，竞争力强的状态是靠什么条件支撑的嗯
钟承权: 价格上调之后就会导致一嗯，导致条件逐渐消失
钟承权: 我们要计划保持一个状态做好，就是说销量的提升
钟承权: 嗯，进一步的扩大成本的优势和规模的竞争力
钟承权: 标准的话术告诉商家你现在的规模比较大，品质有稳定，无论是线上线下的生意都好，销量大的支撑的你的货物流转变快
钟承权: 线下的生意也会因为流速快或新鲜，品质稳定，收益也更好啊
钟承权: 在产地的运费、人工成本，市场的一些分摊费用成本都降低，所以说市场上没有几家能够竞争得过你的
钟承权: 嗯，每天市场上的价格基本上都是由你说了算，你在线下一站，因为货物更新鲜，会比别人更挣钱，也由于你的一个体量大，结果能够作为你的一个大销量的支撑，让你在产地可以不断地收货，当别人滞销，不敢来货，不敢发货以后，你的你还能挣到更大的利润空间的机会利润，嗯，假如平时赌货，你的损失也是最小的
钟承权: 我们平台也能够优先降价来处理的货，所以这些条件都是因为我们薄利多销，成本和品质有优势，竞争力就变强
钟承权: 如果说是一旦你开始上调价格，那么这个体量就会开始下滑，对于长远的生意来说的话，细水长流，如果说你现在加价就类似于割韭菜，你收货量会下降，然后各种成本也会提高
钟承权: 嗯，标果既然能够给你带来这 6 个价值，同样也能给别人带来这六个价值
钟承权: 所以说我们的一个执行的是一个坑位置，这个坑位给到你之后，并且也把你当做一个主力商家
钟承权: 你这个时候提价，那就是硬生生的把这个平台的渠道推给了市场上销量第二和第三的商家
钟承权: 嗯，我们只能去找别人薄利多销，因为平台也需要规模发展，互利共赢是一个长期稳定的局面，不能因为你这个加价动作就导致这个局面竞争力消失
钟承权: 还有就是，嗯，我们下一步还可以把品质再次提升，做成品牌值之后有一定的溢价能力，我们也可以稍微加点价，这是合理的
钟承权: 但是我们的品质如果说是不是明显的比别人好，没有达成品牌的一个状态，那没必要去加价，我们还是在同质化的竞争的状态，价格要保持优，保持有优势，这个局面不才不会被打破我们的计划接下来的体量还要增到一个什么样的状态
钟承权: 如果说你只能做到一个多少量的状态的话，那我们就定时在这个量的状态，那个标果的客户
钟承权: 不断地在开发，规模也在不断地发展，我们也会找另一个商家把你供不上的量给供上，但是你能供上当然最好啊
钟承权: 这样的话你也可以扩大你的一个体量，优先的能让你的销量得到扩大
钟承权: 持续改善的计划，每天都市场根据行情和商家来定价，继续保持价格的品质综合优势，一旦提价，我们当天可以选择先看看别人的货，如果说是别的货量和价格品质上都能顶得上的话，我们先停掉这个商家的货，要明确的告诉他，你再回调你的竞争力
钟承权: 嗯，这个用提价的方式就是会导致 6 个价值的一个消失
钟承权: 那我们只能把这个价值转给别人，就是说每天要让商家，要提醒商家看得长远一点
钟承权: 嗯，我们也不可能天天的，就是天天都在聊，如果说是谁的条件比你更好，我只能把你的量压缩 1, 000 件，我可以卖你 200 件，这样的话别人的量嗯就能不断地做大，这样的话不管是流量位，各种政策都会给到别人