刘琦: 场景分析问题，嗯，商家整体不借不挣钱
刘琦: 商家整体不挣钱，不在乎规模，只看单一的单一利润
刘琦: 原因，商家长期亏损，看不到希望商家长期亏损，看不到希望
刘琦: 在平台上面最直接的方式加价，然后目标通过平台的销售计划带来消，带来规模的提升，从降低，从最开，从降低成本，逐渐扭亏为盈
刘琦: 然后场景问题经办人标准动作，即话术六步法，商家行为动作，商家把商品价格向上调，但行情并没有涨
刘琦: 结果商家行为，结果商家PN，不是商家，结果价格调价会，价格调不下来
刘琦: 嗯，被下架
刘琦: 然后通过强制打标，嗯，经办人打标率不合格，然后经办人打标不合格，嗯
刘琦: 经不能打标不合格，嗯，被罚钱
刘琦: 然后路径
刘琦: 路径，首先整整车货，首先整车货深度分析单品的行情啊
刘琦: 单品里面有没有就是商，单品里面有没有商家挣钱的
刘琦: 然后，嗯，找到合适的地方扭扭，扭亏为盈，找到合适的地方扭亏为盈嗯
刘琦: 整车，然后 0 旦车 0 淡出政策，或是看单品有没有挣钱的
刘琦: 然后 0 单车是 0 蛋测试切换，通过单品切换合适的价格，通过他合适的价格嗯
刘琦: 你说话术路径
刘琦: 话术是用同样的商品做对比，然后市场价和产地发货价，嗯
刘琦: 中间的利润空间，嗯，大家在，大家都在赔钱，嗯，还有没有少部分是在挣钱的啊
刘琦: 直少部分直接挣，再挣钱的，然后直接调整策略达到盈利，然后让亏损减少，逐渐达到盈利
刘琦: 然后我们分析成本，分析成本上降价到什么程度，什么条件嗯
刘琦: 然后降低成本、扩大货量，然后通过降低、降低收货成本和降低货收货成本和换大车型去降低咱们的一个运费成本
刘琦: 运费成本，运费成本因为什么
刘琦: 然后再是算一下差价，按照差价降低一些钱，然后或新鲜多挣钱或新鲜多挣钱
刘琦: 增加可以增加利润或新鲜，多挣钱，增加利润，然后多挣钱，然后商品，商品的品质，商品品质的状态，嗯，货架货下新鲜度，嗯，大家都不挣钱的话
刘琦: 嗯，卖得慢，嗯，不愿意亏得多，不愿意亏得更多，然后持续的持续下来，新鲜度都变差，然后来货量也差，收货成本和运费成本较高，没有竞争力
刘琦: 如果我们的流速、新鲜度比
刘琦: 别人高卖，多卖一些，这样平台上面的复购客户卖到新鲜货生意也会好
刘琦: 卖家的自销户生意也不好，卖家的货生意好
刘琦: 嗯，之前或声音
刘琦: 卖家的货，卖家的，嗯，应该好
刘琦: 卖家的自销货生意也不好，这样会形成恶性循环
刘琦: 货卖新鲜背后的背是货卖新鲜背后逻辑是拿不到新鲜的货，生意会变差，但你的货新鲜，生意只会越来越好，然后计划成本降低的实施，可以根据行情来货计划去弥补亏损