张颜: 好，我们来个价格场景演练，股东意见不统一，价格调不了
张颜: 嗯，那个我们的一个场景分析，嗯，生意是合伙的，一个一个同意降，一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价
张颜: 嗯，一个认可标果，一个认可标准的价值观，一个是认为，一个认为是做亏本生意呃
张颜: 解决问题要达成一个目标，让商家的股东达成共识，都认同标果的一个价值观，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升，场景的一个标准动作以及话术确认商家的一个行为动作，有一个股东逐日调价，逐日价格下调，那个确认商家的一个结果，在商城售卖的一个价格没有优势，导致销量下滑，改善结果的一个路径能够直接找到另一个不同意，能够直接找到另外一个不同意的股东嗯
张颜: 聊价值观，找不到有通过同意的股东去说服另一个股东，说服不了则选择淘汰
张颜: 商家要去选择投呃
张颜: 意见统一或对接人是能拍板说了算数的人，对接有一定的发言权的人，对接路径具体的一个话术，你是认同标国的一个价值观且同意降价的，也认可通过降价来获得标果的一带来的一个六个价值
张颜: 这让生意能够能，能够做的更稳定，能够做得更稳定且能持续增长带来的一个总利润的一个增长呃
张颜: 但是你的股东不清楚，我们约一下你的股东，和他聊一聊到约不到，那我们就来讲讲
张颜: 嗯，卖不动货的时候你的股东有没有办法
张颜: 如果卖不动货的时候他没办法
张颜: 嗯，那卖不动货的时候没有办法
张颜: 那在你卖不动货的时候，平台也不卖你的货，因为你加价平时就会去选择别的商家，你又失去了平台这个走货的一个渠道，那也就失去了标果能给你带来的一个 6 个价值嗯
张颜: 嗯，你要梳理一下你的客户池，这处理一下你的客户池，标果到底算不算重要客户，和你的股东商量一下
张颜: 嗯，把标果，把标，我到底定义为什么
张颜: 什么客户印尼的一个印尼的生意要保持一个一个怎么样的一个量嗯
张颜: 在竞争环境相，在竞争环境当中市场每天那个总量，市场每天的一个总量就这么多
张颜: 嗯，你要告诉另外一个股东，我们算的是总账，客户标过的一个标过量能不能支撑我们收货价格变低运费变低、人工成本变低、市场那个费用分摊变低，是不是能够支撑货量
张颜: 能够支撑货量大量是上涨，利润有少量的一个增长，以及生意的一个稳定性和在市场的一个竞争力也会增强，因为你每天都会在标果平台走货，市场那个场面也可以吸引生意，所以让你的货卖得新鲜，在市场上还可以多卖钱，利润其实在线下是可以增加，不要只看一头
张颜: 嗯，约定好我们的一个计划，我们约定好一个支撑你的一个整体的一个，约定好一个一个整体的一个，一个一个规模比较好，你一个支撑你一个整体的一个规模的一个销量计划，我们在一天卖多少件
张颜: 在一个基础上增加多少件，那亏损也是在可见范围内，又不是说无限量的把你的货全部当亏本卖
张颜: 做生意是有赚有赔的，如果你失去了
张颜: 重要的一个打底量的客户，你的货卖不掉的时候损失就可以，你的损失一票就可以抵上你给我降价 10 次的价格
张颜: 所以说这个稳定，所，所以说这个稳定，所以说这个稳定性孰轻孰重要和你的股东讲清楚
张颜: 嗯，你和你的股东那么能够说明白，达成共识的，我们就继续合作，达不成的话，嗯，我们就选择另外一个能说了算的、能拍本的，能认同标过价值观的一个商家去合作