叶鑫华: 我们开始产品运营链，我经营的场景是驳入库、不上架、全检限量啊
叶鑫华: 就是发现了这个问题主要和原因，然后主要是因为商家早上送检的时候，因为这个品质不合格而产生大量售后，或者说是早上送货的时候零检不合格，经常性不合格，经常被打回啊
叶鑫华: 然后原因是商家对这个标准，我们那个品质标准不太清晰，所以说自己弄得对的这个标准去最低标要去送货，商家知道标准，但心存侥幸，把不好的货是想的从病毒中想把自己认为不好的货，还是存在侥幸心理，想把不好的货从结果发出去啊
叶鑫华: 然后我解决的问题和大家的目标，通过这个预采全检入库，养成对商家对标准的这个认知，在品质稳定后，在品质稳定和驳入库不进行销售
叶鑫华: 在品质稳定后驳入库不进行销售，也能确保商家那个交付不缺货，缺货对客户的这个伤害是最大的啊
叶鑫华: 然后我们通过这个动作及话术，首先第一送货前，嗯，这行不准，送货前不按标准去认为这个自己这个货都没有问题，然后直接送货到仓啊
叶鑫华: 然后明明第二点是明知道自己的货不达标，然后就存在小心里直接受伤交付完了有这种侥幸心理存在
叶鑫华: 然后第二确认商家是行为动作连续发生，整批打回，然后，嗯，侥幸逃过商品，侥幸逃过品控检查，然后产生这个大量的一个售后，导致该商品的户号销量连续下降，然后甚至是拉辉或者说是取消他的，然后执行不入库不像样的这个原则
叶鑫华: 那个我们嫌麻烦不承诺的时候减少一点，有失误
叶鑫华: 嗯，很多时候都是，然后人家具体的路径因为都是公开这个标准的送货执行活动创建需要就是对齐标准，把这个上面这个标准一定要跟他宣版到位，然后告诉他应该注意什么事项，然后就这样确定每天入库情合规情况
叶鑫华: 如果你是你的入库只继续合作的经常性打回，或者说是经常不合格，还是还侥幸，是吧
叶鑫华: 没有商标，直接给一个方面具体的这个入库的话术，像商家这个去介绍这个平台上这个声量大，而且像他们这个其平台上面这个其他商家算就不仅大，而且这个速度比较低
叶鑫华: 然后告诉他这个最核心的原因还是因为品质相等的情况下比价格，相对的价格情况下比品质，为什么人家会做得比你好呢
叶鑫华: 就是因为品质比别人更加好，比别人好，所以才能获得更多客户的认可，获得并不在这个价值观感，才能实现共同发展共赢，实现一个规模和运营的商，发展你的商品，如果你们，你商品如果这个没有问题，持续做不起来，那你就看看这个品质有没有标准，所以你才会产生连续批量打回，要么我们去，嗯，选择另外一种商家去群里，我们验过货之后我们才进行上架销售，这是一个核心，然后我们才能进行一个共同的发展和持续的，你才能获得一个持续的增长
叶鑫华: 所以不要过一个坑位管理，就是说不能上太多商家的这个货平台，数以万计的这个客户集中传到商家商品，这是一个非常事情，就是把这个前端体量集中的几个商家商量的话和那个两个账号，所以说资质商家获得标准的这个价值主要核心还是你按照这个品质标准交互，这个产品只有在才上个上面薄利多销，你才能获得可持续发展，不断地开发更多的新客户，销量才能得到稳定的提升
叶鑫华: 如果不按照这个标准来进行沟通的话，调整不好，那我们就把这个坑位给到认同我们价值观的其他商家，我们可以根据过去的这个历史数据来设定这个入库数量平均，基本上一般入库预选的话都是按照这个以往销量的这个 1.2 倍进行入库啊
叶鑫华: 1.2 倍进行入库，有时候能够基本上能够卖，大多数能剩下来一小部分，但剩下的这一小部分基本上在第二天购完车之后会免费送回到你的这个档口，我们的这个新人换货，是吧
叶鑫华: 换货是不是舆论和费用的
叶鑫华: 然后再换成你当天新的货的入差，如果说你选择量下来了货入差，或者你认为货入差，再返回到我中间能产生的费用持续改成了一个计划，严格执行，不入库不上来
叶鑫华: 不上线，按照标准来，按标准来兑现商品品质分，连续 7 天大于等于 85 分以上才能解除不用户不上架啊
叶鑫华: 就是说这个统计分很关键，在执行的过程中，商家打折扣一直停止上架，因为发现你这个组织不好，就会停止上架哦
叶鑫华: 尽快上架经办人，搞不定整个经办人坑位权限取消
叶鑫华: 如果经办人权限取消了，那该品类直接由公共负责人开发新项目，并且重新上架是