唐霞: 下面我们演练的场景是价格场景，货源就是货源紧缺，货源紧缺或行情不好，商家不愿意降价
唐霞: 第一问题就是说，嗯，就是商家，嗯，货量不够，那个市场行情在涨，商家不愿意给我们那个低价和那个嗯足够的数量上架
唐霞: 原因是因为嗯，就是在平台上没有就是说那个稳定的销售数量，还有就是说价格定位，然后就是不能随行，就是嗯那个挣得更多的那个利润
唐霞: 嗯，我们的目标就是说是要让商家就是重视和平台的那个合作，嗯，实现就是说
唐霞: 在平台上有一个稳定的经营门店，客户也稳，也能稳定地买到这个商家的货
唐霞: 我们的行为动作是就是说给更少嗯货量的那个，嗯，在平台上调高价格，嗯，我们的结果就是说嗯商就是商家的商品供应不稳定，然后客户买不到，然后也拿不到价格优势
唐霞: 第三就是每天在平台上卖货
唐霞: 还有就是对，那个必须要有一个短期的那个计划，然后就是，嗯嗯，必须要跟那个商家或者产地提前沟通，嗯，就是定，提前定下来未来的几天的数量跟那个价格才能保证，嗯，在平台上的库存是足够的，嗯，一个稳定性啊
唐霞: 我们的话术就是说，嗯就是举人，嗯就是举拿是拿别的商家或者成功的商家举例，跟商家沟通，就是在平台上一个月卖了多少货，别的商家然后整体的一个嗯经营数量或者说营销那个模式
唐霞: 然后你又就是你货不好卖的时候，然后有平台给你兜底，或者在那个货源紧缺或者行情变好的时候，你就是涨价或者嗯，不给货，嗯，就是不能再，嗯，那个不能，就是不能在好卖的时候，就是就不管平台的客户能不能买到货了，因为平台客户是嗯长期稳定的
唐霞: 然后嗯市场上不好卖的时候，我们就卖别人便宜、更便宜的货，而不卖你的货
唐霞: 就是嗯，不帮你出货，嗯，你就会有堵货压力
唐霞: 是说，嗯，像这种情况也是出现了，就是说那个，嗯沟通问题，嗯，就是没有一个，嗯那个计划，诶，计没有一个那个，嗯嗯，那个销量计划，嗯，来避免这个发生，就是你在平台上销量稳定，然后也能作为你的一个稳定的发展方向，或者可以对你的一个很好的就是来户计划啊
唐霞: 因为我跟我们合作是长期合作，而不是就是说嗯，像市场上每天的散客，或者说嗯，超市之类的嗯
唐霞: 那么就是，嗯，你也可以主动，嗯，跟我们来商量，就是说来货情况，或者说今天、明天、后天这几天的一个来货情况
唐霞: 然后我们根据平台的销量情况来做准备，然后嗯，就不至于，就是，嗯，到时就是多涨价
唐霞: 嗯，因为产地在
唐霞: 收货价是已经定的，然后，嗯，我们就要需要提前沟通，也不至于就是说平台的价格波动很大
唐霞: 然后到行情好的时候，我们也可以就是在平台上涨一点价格，然后嗯，客户也是接受的，然后当你长期在平台卖货，然后，嗯，所以说我们还是要考虑有一个薄利多销，因为客户是对价格很非常敏感的，然后突然间一下暴涨，或者说嗯，涨价之类的，然后，嗯，客户是，嗯难以接受的
唐霞: 嗯嗯，如果说嗯，就是目前没有做好那个新那个来货计划，那么我们在下一批次来货的时候，嗯，就要做好计划，要多来货，因为我们平台是有兜底的，而不是说一在平台上就多涨价，就，嗯高利润，嗯一再的想多挣点钱，然后，嗯，如果说遇到缺货或者不够卖的时候，我们也可以稍微的涨点价，然后客户也不会对这个价格有敏感度
唐霞: 然后但是我们的库存供应就是首先要保证平台，然后，嗯，如果自己做不到，就是提优先给平台供货，那么我们就合作没有任何意义啊
唐霞: 我们的计划就是说要跟商家达成共识，然后做一个来货计划，嗯，去，然后最好是提前约定，嗯，几天的货量，避免就是说缺货，或者说突然间那个价格的暴涨