邵树蕾: 价格场景的第四条，这个小品类 s SKU
邵树蕾: 这个价格场景第四条，小流量的这个小品类SKU，这种货一般情况下就是周期比较长，周期长、货架期长的这种小品类的商家啊
邵树蕾: 他们这个销售总量小，然后固定成本，这个这固定成本比较高，他们都是通过这个高利润来挣钱
邵树蕾: 然后再就是这个一般定价都比较过高，定价过高啊
邵树蕾: 还有就是他们这些客户一般都是了解不到真正的售卖模式，然后给我给到我们的价格高，然后不能获得这个，不能获得销量，然后只会越做越小
邵树蕾: 这个如果持续这么做，这些客户就会放弃摘标果的高利呃
邵树蕾: 不，如果想要不这么做就要放弃在标果的高利润，通过降价然后得到这个销量增长，只要是这个总成本减少了，就会得到这个总利润的增加嗯
邵树蕾: 还有就是基本上这个它的经营成本高的这些小流量品类都是靠这个加价来挣利润的，一般线下经营这些小品类是得不到多大的销量和得不到更多销量，和这个总利润明显增加的，这个我们需要改变去商家的经营策略，从这个长期经营的角度来去想，这些客户他的销量是有限的，这个一般需求量都不大，而且对价格敏感度不高，且这个多家在经营需求量分摊后每一家都少，所以对于这些小品的分摊和这个物流成本、人工成本、房租成本等
邵树蕾: 他们都是靠这个高价来盈利，这个我们要说服供应商降低价格，吸引线上客户，然后这样才有这个规模的发展
邵树蕾: 嗯，这个我们标果是一个覆盖区域大开发客户数量多，这个规模增加，规模增长比较快的，规模增长速度快的一个这个公司
邵树蕾: 然后我们这个小品类也是有坑位和限制和有限制的，这个一般一个品不超过两家，或者说是集中在两家，这个或者说我们很多客户都集中在两家进行购买
邵树蕾: 然后如果说是价格没有优势，客户也没有了购买的积极性，这样的销量就会过少，只能通过降价来薄利，多销来，这个只有销量的增长才能来提升总利润啊
邵树蕾: 这个如果说是再有别的方法，就是搞个专场直播，或者说是小品类打包，直接就是一周的，直接就是报一周的这个折扣流量位活动，来这个吸引更多的新客户啊
邵树蕾: 这个因为如果说商品类滞销的话，它就会变质，在变质前为了快速出货，就把这些额外的货，就把这些额外的销量和利润都降下来
邵树蕾: 这个把额外的利润降下来，销量是可以这个变快的，利润降低的同时成本这个就会得到成本和提高经营的总利润啊
邵树蕾: 然后其实这就是在平台上降价的提现的优势和这个必要条件哎