马廷祥: 场景分析问题
马廷祥: 去压价，上下线搬，天天加价，天天压价，原因多卖点，稍微有点利润就压价
马廷祥: 目标价值观沟通价格定位
马廷祥: 基于销量状态，给予经办人一定的调价
马廷祥: 场景问题，新官人标准动作计划数六步法一确认商家行为动作
马廷祥: 每天去议价，偶尔商家不乐意
马廷祥: 行情好的时候根本不会降价
马廷祥: 2
马廷祥: 确认商家行为结果
马廷祥: 持续增长，平台客户多，销量增长
马廷祥: 有更多的什么
马廷祥: 说 3 改善结果的路径
马廷祥: 就要把价值给我聊透
马廷祥: 做销量计划
马廷祥: 价格和策略了解行情
马廷祥: 如果销量达不到既定值，有下调价格空间的权限，有下调空空间的权限，有下调空间和权限
马廷祥: 然后是 4 具体路径的话术
马廷祥: 清晰地把价值说清楚，把价值观说清楚
马廷祥: 天天溢价，并不是我今天议价，并不是我客户入驻平台薄利多销或者是无利多销
马廷祥: 嗯，价格我们要的更低，客户每次都是对价格敏感
马廷祥: 所有的客户对，所有的客户都是对价格敏感
马廷祥: 所以天天议价是常态
马廷祥: 以后你再这样说的话有多烦，那以后我就不敢来了，那以后我只能去别人家了
马廷祥: 这个东西就是生意此消彼长
马廷祥: 生意竞争，在生意场上，生意竞争先撑不住下来才能多挣钱
马廷祥: 量越来越少，车型是车型越来越小，成本都会上升，成本都会增加
马廷祥: 嗯，真工成本和当场成本都会增加，要算总账
马廷祥: 成本的降低
马廷祥: 只有把规模扩大
马廷祥: 我们要定价调节流速
马廷祥: 总比把好货卖成烂货强
马廷祥: 他们线下你 1 ~ 5 折都卖不出去，要做销量计划
马廷祥: 嗯，然后是总利润不下降
马廷祥: 亏得少，挣得多
马廷祥: 给我们一个政策，给我们一个需求发优惠券，拉新客户
马廷祥: 长期合作，然后是 5 持续改善的计划
马廷祥: 调研行情
马廷祥: 要对比商城市场最低价，基于流速调整价格做到优势，还有看好销售渠道核销，还有核销量情况就有风险的时候，价格更低
马廷祥: 然后是6，引用头部商家案例科学