芦燚: 市场商家所卖的单品货量不多，行情在涨价，商家不愿意给足够的货量，或者说不愿意给足够的货量和价格上架
芦燚: 那么本质上是以我们没有对商家做一个销售计划来明确我们的销售政策，固定的量和价格定位
芦燚: 好，那么我们沟通要达成的目标就是说和商家做好销售计划，明确我们在商城的销量以及价格定位
芦燚: 那么我们判断商家行为是商家不愿意给商城货量，或者说加价，或者给商品加价，导致商品的销量下滑
芦燚: 沟通的路径是我们通过拿历史数据和商家进行沟通，对吧
芦燚: 我们和商家要明确你上一个月，你一个月在平台上卖的销量是不是对你整体经营有贡献
芦燚: 是不是对整体经营有贡献
芦燚: 那么如果说对你整体经营有贡献，那么你要清楚，在你走不动货的时候，行情不好的时候，平台帮你走货，那么现在行情上涨和货源紧缺的时候，对吧
芦燚: 货源紧缺或行情上涨的时候，你就要来涨价或不给货，你有没有考虑到在平常的客户能不能买到货
芦燚: 因为我们每一天都是提前沟通，对吧
芦燚: 就产地的成本都是清楚的，这样就避免了价格极大的波动
芦燚: 那么说在行情好的时候你不给货，那行情不好的时候我是不是要用同样的方式来对待你
芦燚: 去卖别人便宜，更便宜的货，不帮你出货，用同样方式对待你
芦燚: 去卖别人别人家更便宜的货
芦燚: 去卖别人更便宜的货，而不帮你出货，而不卖你的货，不帮你缓解赌获的压力
芦燚: 其二，我们也要清楚我是你，你也要清楚我是不是能帮你形成你的销量支撑，成为你销量的支撑，因为你不给我货，本质上是我们的沟通出现了问题，我们没有达成共识，没有做好价格定位和销售计划
芦燚: 也没有提前约定好我们未来的几天的工作安排，那我们就要清楚嘛
芦燚: 我们从现在开始，每一天都提前来沟通你的来货计划，对，明天、后天的一个状态要清楚，不然的话你涨价，你是你在标国享受的 6 个价值也毫无意义
芦燚: 本质上我们合作你是要给我你的库存优先权，如果说你给不了我库存的库存计划的优先权，那么我们只能去找给我库存优先权别的商家了
芦燚: 而且你也要清楚，当你即使所有的货量也都给我的话，给我不够卖的情况下，你是可以稍微涨点价的
芦燚: 但是你要考虑到平台上客户对价格的敏感度，突然间的涨价会导致销量下滑
芦燚: 好，以上