许家辉: 好，那接下来的话演练一下我们这个品牌场景，这个商家对标果平台不了解，拒绝合作
许家辉: 那发生问题的话是品牌商家对这个平台的，嗯，不了解，不和标果合作，不了解标果平台，那原因的话是不知道在标果平台卖货是以什么形式在卖货，不知道这个资金安全，不知道生意稳当不稳当，那目标的话是让商家了解我们标准平台，并且让商家在标平台上尝试卖货，认可标果，成为标果的粉丝，成为长期合作在标果上平台上卖货的商家，让平台客户都能够买到品牌商家的品牌货呃
许家辉: 就先确认这个商家行为动作，商家不认可标果，不了解标平台，拒绝在标平台上销售商品，需要商家行为结果的话，是品牌商家获得不了标果，给他带来这个 6 个价值，平台上很多客户买不到该品牌商家的品牌货，平台上那改善结果和路径的话，和是是和商家约定合适时间来沟通平台的，能给他带来这些价值，让商家了解标果，从尝试在标果平台上卖货，到我们维，每天维，日常维护
许家辉: 最终实现长期稳定的供应入驻平台经营
许家辉: 那具体话术的话，是我们先和老板去聊我们标果的经营模式，因为我们标果首先是一家服务于 30 万家水果门店和服务于一家 1 万家以上水果批发商的一个生鲜交易平台，已经帮很多老板在平台上实现了利润和规模的双增长呃
许家辉: 一边的话是服务买方，也是我们水果店
许家辉: 一边的话是服务我们卖方，也就是我们市场上的一些批发商啊
许家辉: 我们是在中间做这个服务，既帮你卖货，又帮这个水果门店进货，而且通过标果平台卖货的话，我们也可以给你实现我们标，我给你，能给你带来这 6 个价值啊
许家辉: 只要在平台上遵守我们平台的规定，因为你在市场上也要遵守市场的规定，首先不能确定少两，其次实事求是，不能虚标产地，市场上也有市场的规则，那我们平台的话也有平台的规则
许家辉: 如果说感觉我们平台不合理，不，这个平台的一些规则不合理，我们也是可以进行互相沟通，可以商量不合理的现象是可以追溯的啊
许家辉: 如果说我们以前这个根据市场环境不断在迭代，我们也可以根据这个现实的场景，我们去更换我们这些规则啊
许家辉: 标果是标果在这个市场上已经经营这么多年了，和我们标果共同合作的商家也有很多，至少是大标过，跟标过合作至少是大几百家的，至少大几百家，你也可以搜索这个标过小程序，搜索标过商家，你可你可，你就可以看到你有很多好友都使用过我们小程序，如果说这个生意不长久，他肯定也不会有那么多商家去尝试，而且我们资金的话也是非常安全
许家辉: 早上你一开始就可以看到很多的三轮车，一车往我们标过仓库送货，说明我们这个量还是可以得到保障的啊
许家辉: 只有说自己去做了，完全了解了，完全体会了、理解了，才能知道我们这个在平台上的生意能不能长期持久地去做啊
许家辉: 当然如果说你还是不太放心的话，你也可以说先少量尝试的，先少量尝试上架
许家辉: 比如说你，咱先一天卖个，先定个三百件，先定个 30 件、 50 件，先尝试在平台上架，卖完之后你看第二天这个资金到账快不快啊
许家辉: 因为我们这个标注平台服务于这个，在河南话服务这个水果门店，超过 1 万家水果门店可以卖到很多你这个品牌辐射不到的这些区域，给你品牌带来这个品牌提升的影响力，带来这个价值，是你在商，是你在传统渠道所得不到的啊
许家辉: 我们也可以去做这个，做一些这个短期的销量计划，提升销量计划，扩大品牌的影响力，我们都有这些能力和实力在自己这个投放量大，偶尔出现这个销售压力的时候，我们也还是可以帮你快速帮你出货少，即便说是这个少量的卖，也不会说让你有承担多大的风险，你毕竟 10 件 20 件货你也不用担心呃
许家辉: 持续改善计划的话，是和商家还是要直截了当地去找相关负责人，能够对品牌负责的这个负责人进行直接沟通
许家辉: 下面讲清楚标果的商业模式，这是场景，就不要，并且把市场上和我们合作的这些商家的一些现在现状，现一些案例是讲给这个商家，以事实来说服商家从长，从这个从尝试开始上架到每天的维护，直到我们商家认可平台的价值，最后实现我们长期合作，实现长期稳定地入驻
许家辉: 平台经营是包括制定安全
许家辉: 以及标准日常带来的 6 家