黄亮: 今天要来背诵这个价值观，首先是一句话来介绍标果，标果是一家服务于全国超过 30 万家水果店的一个生互联网生鲜交互平台，以帮助 1 万家这个水果批发商在平台上实现了这个销量和利润的一个双增长
黄亮: 第一个就是资金回滚快，是吧
黄亮: 咱们 1 号送货， 3 号就能提现，这个提现实时到账
黄亮: 嗯，节没有节假日，大年初一也照样体现
黄亮: 背景两点，商家的这个客户群体也，商家在实际经营当中有很多的这个客户群体，也有，比如说有很多的这个渠道客户，包括这个连锁店、大型商超、食肉店、二批团购，还有像我们这样的这些 b 端平台客户，那么商家的这个客户的账期是吧
黄亮: 不是所有的客户都是给现金的，有很多是有账期的， 4 天、 5 天一个月打多还是比较多的，那么账期和乱账的这个风险，你这个账期是吧
黄亮: 一旦金额大，资金占用，其实就是一笔费用，占用了又不给利息，是吧
黄亮: 那么又会有一些这个欠账、烂账，假如你做了这个 10 家生意，有一家这个烂账跑路，那等于这个十家都没做，因为这个批发生意它这个是利润很薄的，是吧
黄亮: 但是一旦出现了这个资金流，一旦这个资金出，一旦这个资金流转出现了问题，是吧
黄亮: 资金断裂的就是做生意，那么是一件非公共非常恐怖的事情
黄亮: 那么标果的账期比较短，标果是个这个很优质的大渠道，销量大，但是它的账期很短，是整个做生意这个最大的保证
黄亮: 如果说你做这个账期生意是看似挣了很多钱，但这个钱还在别人的这个口袋，所以说标股还是很安全的，对于这个商家更有保障
黄亮: 我们的优势就是既是出货量大的这个渠道，又是这个，又这个资金回拢又快，第二个获客多、流速快、生意好、损失少
黄亮: 那么我们可以把这个更多区域的客户介绍给这个合作商家，那么这个商家也能由此获得大量的这个新客户，那么他的这个市场份额就会增加，那么他们他的销量也会增加
黄亮: 每天来新货，那么时间长了，客户市场上来买货的人都知道他家的货新鲜，那么他的生意也越来越好，一旦是这个市场上出现赌货，那么他的出货压力也会比其他的这个商家要小，因为他都可以从标我平台出货更快
黄亮: 嗯，你在这个七八折，嗯，可能就在出完，就可以在标我平台上出完，但是如果说你等到第二天可能价格降到 5 折以下才能出款才能出完，是吧
黄亮: 背景条件，那么这个获客多，这个商家他这个无论是线上还是线下的这个经营都需要客户来支撑，那么线下档口是吧
黄亮: 如果说这个货卖得慢的时候，就不停地发朋友圈、打电话叫人来买货，都是靠这个人脉广，是吧
黄亮: 嗯，客源多，那么商家对线下的客户都是非常热情的，但是他线下的客户又有几个是忠诚的
黄亮: 又有几个他是忠诚的，对不对
黄亮: 今天买来买谁家的货，那肯定是看谁的便宜买谁的嘛
黄亮: 所以说市场上就是这个相互的，这个抢客户也是很正常的，特别是这个量大的客户，谁都想抢，商家想获得客户，就希望这个有人去开拓他的这个客户群体，是吧
黄亮: 无论这个线上线下标果都是比较有优势的，那么标果的优势就是它是一个线上的渠道，是吧
黄亮: 我们的优势就是有这个销售团队，是吧
黄亮: 开发不同区域的这个客户，不断地这个扩张，我们可以把这些客户免费的这个介绍给我们的这个合作商，那么商家只需要把这个他的商品，是吧
黄亮: 在是在商城上以图片、视频、文字打小价格还有口感等信息做一个传递就可以了，那么这个时候你就直接可以把这个生意做了，那么流速快，对吧
黄亮: 那么大家也都知道在市场上的货，那么今天的到货那么就比昨天的货更新鲜，货加急、更长，对吧
黄亮: 而且能够比别人这个卖得更好，还可以溢价，是吧
黄亮: 我们的量大，一个单品在我们标果可能就会超过一个二批，甚至一些商超，是吧
黄亮: 所以我们能够给商家带来的就是流速快，那货更新鲜，在这个标果卖货是天天的，你都能流速快，然后天天到货，天天卖新鲜货，那么这样你才能够吸引更多的客户，是吧
黄亮: 能够卖得也能卖得更好，流速快的前提要在我们标导平台上这个量大，要在这个平台上量大且这个什么薄利多销才能守得住这个流速快
黄亮: 那如果说一旦你涨价了，那么你可能这个流速会慢下来，那么你流速慢
黄亮: 看下来，那么你的这个新鲜度也可能会面向慢下来，那整体的一个竞争力就会，是吧
黄亮: 就会变弱，那么生意好，是吧
黄亮: 我们平台上这个，你在我们平台上，对吧
黄亮: 获客多，是吧
黄亮: 然后你的流速也快，是吧
黄亮: 然后你的货也新鲜，那么你的生意就肯定会好
黄亮: 这个生意好要有一个稳定性，是吧
黄亮: 因为这个标果，这个给你支撑，知道有这标果给你支撑你这个销量，是吧
黄亮: 所以说你这个支撑你这个销量，所以说你这个生意才会好，那么损失少，那么线下经营，这个线下的这个经营最大的这个风险就在于就当就是这个货卖不掉，或者说是卖得慢的那个时候是不导致了三四天货还在手上，那么水果它是会烂掉的，那么大部分商家还会在这个烂掉之前以降价的形式把它卖掉，是吧
黄亮: 那么这个时候就产生了这个巨大的这个损失，有的打 6 折、 5 折甚至 3 折更低的，是吧
黄亮: 那么这个损失就更大了，那么标股的优势就在于这个，可以在这个平台上提前出货，减少损失，那么市场上的生意基本上都是白天，是不是早上为主，到了晚上这个是没有人的，所以市场上是没有人的
黄亮: 而标股的客户是习惯这个下单，习惯是在晚上，是他们卖了一天了之后，然后看店里面缺什么下什么，然后我们第二天是不把货给送过去和标过合作的商家可以提前一天把这个货卖出去，是吧
黄亮: 那么一旦出现赌货了，你在这个标准平台上七折八折，你就把这个货出掉了
黄亮: 但是如果说你要是到第二天大家都赌货，那可能你要造 5 折甚至更低的，是吧
黄亮: 所以说你这个损失就会少，那么第三是盈利机，这不经营稳定，盈利机会多，你跟标果合作是吧
黄亮: 你在标果这个，是吧
黄亮: 薄利多销走量，那么有这个标果这个打底量去兜底，你就有更有信心去这个赶来货，是吧
黄亮: 别的商家不敢来说话的时候你能，你敢来，那么你就能吃到这个市场上的这个来货少时候的一个高额的个，这个高额这个价差的一个利润，那么在竞争中也不容易被淘汰出局
黄亮: 最后算总账，其实你的规模大了，总体的利润它还是增加了的
黄亮: 那么标国的稳定是在这个五年的，时间，是在五年的时间是可以证明的
黄亮: 我们服务超过 30 万家水果店，是吧
黄亮: 然后我们帮助了 1 万家以上的这个批发商来这个卖货，在这五年的时间里，我们充足证明了我们的这个能力，是吧
黄亮: 我们这个账期也是越来越短，从 5 天降到了 3 天，两天和标果的合作的商家他有一个这个弹性的空间，那么他的经营稳定，是吧
黄亮: 由我们给他兜底，由我们就给他兜底，他这个就敢来货，是吧
黄亮: 那么和没有和标果合作的这个商家，他就没有一个好的一个出货和兜底的这个地方，是吧
黄亮: 在商，在市场上一旦这个卖不动货的时候，那么就会这个跟产地人说，是吧
黄亮: 少收一点，是吧
黄亮: 不要发货，还有这个还没卖完，等等等等，他就不敢来货，是吧
黄亮: 那么
黄亮: 那么他不，那这些人不敢来货，那么是，那就是就就就相当于这个市场上，是吧
黄亮: 有这个一部分人他那不来货了，那么那我们这个时候你这个盈利的机会已经到了，是吧
黄亮: 和标果盈合作，我们那个盈利机会肯定是多的，那么因为有 10 个标果的这个兜底，是吗
黄亮: 那么商家也敢来货，比如说市场上这个本身是平时都是 100 车，那么今天变成 30 车，那么这个时候 30 车客户肯定应该是要涨价的，是吧
黄亮: 这种盈利机会它会比平时这个批发生意的利润高很多
黄亮: 嗯，比如说一个 3 块钱的东西，那这个时候可以直接就可以卖到 5 块，是吧
黄亮: 这也是这个商家最喜欢的那种盈利的机会
黄亮: 那么一年下来可能这个全靠这种机会来挣钱，那么你要那么平台的价格要持续比线下的价格要低，如果你经营经，如果说你经营这个就经营稳定了，量也大了，是吧
黄亮: 然后这个你这个又在平台加价了，那么你的量又，那你在平台量变小了，那么你的这个稳定性就会下降，对吧
黄亮: 到那么因为你加价那个平台客户，那就是不是可能就不选择你的货了
黄亮: 那么标果同样的也会去选择其他这个商家，是吧
黄亮: 帮他们去创造这种盈利的机会，是吧
黄亮: 获得盈利的机会的基础就要和标果这个长期的合作，是吧
黄亮: 你想守，你要守住这个，你，你要这个，守住这个，是吧
黄亮: 你要守住这个标，我这个兜底这个量，是吧
黄亮: 然后你才能够有这个盈利的机会
黄亮: 线上线下这个是线上线下，是吧
黄亮: 这个客户多了，然后你这个盈利的这个机会又多了
黄亮: 那么第四个是货品经营，增加这个商家这个多品类经营的这个可能性，特别是这个同产地的这个资源，是吧
黄亮: 有的这个标股，这个兜底，这个销量，那么你这个扩品经营这个风险也会降低
黄亮: 同样的这个同产地这个货品经营，是吧
黄亮: 因为那个在一个产地进货，那么这个产地可能不只是这一，不只是一个品类，是吧
黄亮: 比如说这个红提的产地可能也会有黑体，是吧
黄亮: 青提，那么从这个经营上讲，什么商品的这个丰富性会带来这个客户群体的更多，是吧
黄亮: 因为这个有需要这个产品的，也可能有需要那个产品，是吧
黄亮: 那么有需要这个 IP 的，也可能还会去进那个品、那个货的这个IP，是吧
黄亮: 如果说你两个都经营了，如果说这个两个品类你都经营了，那么你就不给他客户你就会多了，是吧
黄亮: 交叉的客户也会给你带来另一个你原来原有那个经营的那个产品的那个销量那么扣费，经营的这个好处就是能给这个商家，能，能给商家带来这个整体的利润的一个整，就是利润的一个整体增长，那么扩大它的一个整体的这个营收
黄亮: 15 天这个快速地鉴定品牌，就是我们可以根据这个门店的这个反馈，是吧嗯
黄亮: 然后及时地调整产地的一个收获的标准，因为我们标我这个客户群体大，是吧
黄亮: 我们有很多的这个水果店，是吧
黄亮: 超市我们有销售团队去推广你的这个品牌，让商家这个品牌能够加速，这个，加速的这个品牌化知名度更高，是吧
黄亮: 产生这个品牌溢价，建立这个品牌的这个优势，水果行业它的品牌是很少的，全球的只有加配，是吧
黄亮: 中国国内有加盟，那么大家都想去建立这个品牌，是吧
黄亮: 因为这个品牌溢价可以挣更多的钱，而且它的这个抗风险能力是比较强的，是因为它这个其实这个收货的成本比基本上也高不了多少，但是它这个利润空间是很大，利润空间大所以它的风险就低
黄亮: 那么品牌也就代表了它这个好口碑，还有持续盈利的那个能力
黄亮: 那么做品牌的核心条件就是你的品质要稳定，过洋稳定
黄亮: 嗯，对，因为有的稳定的你能力，然后你才能这个做这个品牌
黄亮: 那么线下做品牌成本是比较高的，比如说这个你在市场上你就是做一个敲锣打鼓做个展会，是吧
黄亮: 比如说参加一些，或者说是参加一些这个展销会，榴莲节撤离的展销会等等，那么线下的这个成本是比较高的，效果还不一定好
黄亮: 那标股的优势就是我们可以帮助商家推广这个品牌，我建立品牌，我们有这个，有，有这个计划供应的这个流程，包括这个销售的考核、销售的一些推品等等，我们还有数以万计的这个客户精准地去投放， 15 天就能这个初步建立品牌效应
黄亮: 比如只要你这个货的品质稳定，是吧
黄亮: 你在这个结果上首先做这个好货低价，客户认可了你这个品质之后来产生这个品牌溢价，是吧
黄亮: 多次的客户购买就产生了你多次
黄亮: 这个多次的这个客户购买，是吧
黄亮: 体验到你这个品质稳定，那么你品质的稳定性，是吧
黄亮: 你要建立这个品牌的渠道，那么就也是不容易的，所以说这个我们会让你拥有这个能力
黄亮: 然后精准的投放，是我们就是建立的这个 b 端品牌，你在抖音上其实是不够精准的，它不能够精准地推送给这个水果店老板，但是我们就可以，是吧
黄亮: 因为你在抖音上可能1万个客户里面没有几个人做水果的，而我们一万个客户里面他全部都是做水果的，降低成本，第一个是降低这个收货成本，是吧
黄亮: 和别我合作，你的这个产地的收货量就会增大，是吧
黄亮: 同样的这个品质下的，那么你的收货成本会更低，那么第二个就是运费的成本，是吧
黄亮: 运费的这个下降，小车换大车，是吧
黄亮: 这个降低了这个平均，降低了平均运费的成本，比如一辆 6 米 8 的车，是吧
黄亮: 12 吨，那么从这个江西到云南，是吧
黄亮: 咱这个运费 6, 000，每吨的成本大概就 500 块，那么如果说是你正常要9米 6 的话，那么运费是 8, 000，当时是到货又是 18 吨，那每吨的成本就是 444 块，是吧
黄亮: 那么你 12 吨货在市场上卖，剩余的 6 吨，是吧
黄亮: 在以成本价在这个标果卖，那么每吨，那么每每一列、每一趟这个运费省下都能省下 670 块钱，那么你一年省下的运费也得十几万，对吧
黄亮: 那么在这个同质化竞争比较严重，是吧
黄亮: 是在这个商业竞这个环境中，这个同质化是指的就是这个同样的产地、同样的品类的这个商品，是吧
黄亮: 其实大家这个售后的成，售后的这个这个价格基本上都差不多的，那么除了这个品牌的有包装不同，是吧
黄亮: 严选的，严选高价格收获的，其实大通货基本上大家都是差，这个同质化都是还是差不多的
黄亮: 那么你在这个线下，这个喊得，不管你喊得有多甜，是吧
黄亮: 说得有，再喊，是吧
黄亮: 都不如这个比别人这个低个一毛钱，或者低个两毛钱来这个优势大，是吧
黄亮: 因为大家看中的还是同样的这个值，品质还是看中那个价格，那你要如何这个降低你的售后成本呢
黄亮: 就是那当然产地的人员，产地的这个无论是他这个合作社也好，还是果农也好，那么更愿意把这个货给到这种天天发车的人人，是吧
黄亮: 因为他们不愿意去找这种，是吧
黄亮: 两天发一次，三天发一次，是吧
黄亮: 有生意的就发车，没生意的不发车的这种货主，是吧
黄亮: 更愿意合作于这种前天发车的这种人，是吧
黄亮: 由于你的这个销量稳定，销量也大，是吧
黄亮: 天天都要来车，是吧
黄亮: 天天在这个产地收货，那么产地人就会发现你这个收货量大，是吧
黄亮: 一天发养车、发单车的，那么这个时候你那个每天都去，每天这个去要货，对吧
黄亮: 那么果农，包括这个合作社也会把这个，把他们的也会给他们这个价格也会给的，这给出优势，比如说相对的便宜个5%，比一毛两毛，是吧
黄亮: 一块两块的也就比较容易的，主要就是看你在这个产地收获的这个持续性，还有你这个收获的这个体量
黄亮: 另外就是坑位的限制，我们也是有坑位管理的，是吧
黄亮: 我们会把这个体量集中地给到几个商家，那么能够支撑起这几个商家在这个产地的一个收货量，然后降低他的一个收获成本
黄亮: 那么如何降低这个运费呢
黄亮: 有些人生意不好了，那么他一个本来就是发一个九米6，是吧
黄亮: 卖不完又亏钱，后来就换成这个 6 米8，是吧
黄亮: 再不行了就换成这个 4 米2，那么同样的是一个司机一辆车跑一趟，说一趟的人工费，那 6 米 8 和9米 6 的，他这个车辆的成本相差可能就是一两千块钱，但是他的邮费就是一两千块钱，那但是他的吨位来说差距就大了，是吧
黄亮: 那么肯定还是打车便宜嘛
黄亮: 那么你这个价格优势明显，是吧
黄亮: 成本降低了，运费也降低了，所以说你这个价格优势就明显，是吧
黄亮: 优，价格优势会这个更明显
黄亮: 嗯，所以要一定要守着的标，一定要守着标果这个体量给你，是吧
黄亮: 不能就叫标果给你带来那个打底的那个量，守着这个薄利多销，哪怕不挣钱，对吧
黄亮: 但是这个稳定性它会增加
黄亮: 嗯，这个生意你就能一直做下去
黄亮: 其实最后算总，那你的总利润是会增加的，就这么多