周家君: 婷姐，价值观背不出来，每天读一遍，越读越有印象
周家君: 我们标果是一家服务于全国超 30 万水果门店的互联网生鲜交付平台，帮助1万水果批发商在平台实现销量和利润的双增长呃
周家君: 我们的资金回笼快，我们 1 号送货， 3 号就能提现
周家君: 自己提现实时到账，无需节假日的限定，大年初一照常提现到账，我们获客多、流速快，生意好、损失少
周家君: 我们标果平台可以把更多的区域的客户单量给到我们的合作商家，让商家获得大量的新客户销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来更多的其他客户的销量
周家君: 你在市场卖不到的区域，我们能帮你把你的货送过去，总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意就会越来越好呃
周家君: 如果市场堵货，出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，我们在保证品质的情况下，七折八折就能提现出完呃
周家君: 如果货架期不多了，价在市场上价格 5 折才能出，还能减少压车费
周家君: 嗯，我们经营稳定，盈利机会多在标果薄利多销走量，有标果走量兜底，让客户有信心敢来货
周家君: 在市场别的商家不敢来，或是以标果合作的商家能够吃到更多的市场或少的高额差价，持续剥离多效增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
周家君: 最后算总账，规模大了，总体的利润增加，商家多品类经营的可能性，做到扩品经营，特别是在同产区自研品类标果，有销量兜底货品的经营风险更低
周家君: 我们可以 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品品质标准、收货及定规格，有机会从标准化建立品牌
周家君: 我们的客户群体大，我们的销量多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价呃
周家君: 我们可以降低成本，降低收货成本，和标果合作在产地收货量增大同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多
周家君: 提升档口的价格优势，运费成本下降，小车换大车，降低平均的运费成本
周家君: 比如一车 6 米 8 的 12 吨货从云南到江西运费是 6, 000，每吨的成本是500
周家君: 和标果合作体量增加到9米6，运费是 8, 000，重量是 18 吨，每吨的运费是 442 吨货，在市场卖多装的 6 吨货，就算是在标果平台按成本卖掉呃
周家君: 对比的情况下，运费每年每车省了670，一年光运费都省了十几万