杨炁: 价格场景六，品牌货供不应求场景中发生的主要问题，嗯，品牌货供不应求不一定要给平台，嗯，给谁都卖得完，基本上不降价
杨炁: 嗯，主要原因是因为商家没有认识到品牌或想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广主要解决的目标
杨炁: 通过沟通商家说服通，通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力呈稳定性，然后降价嗯
杨炁: 以商家确认的六步法确认商家行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，而且在平台上销售到手价和市场的卖家一样，平台价格没有优势嗯
杨炁: 主要导致的结果如果得到商家确认该品类是供不应求，而且价格不是最低价，则表示在价格没有足够低的情况下，它的销量少是指主要解决的方法，告诉商家平台资金安全、流转快
杨炁: 嗯，客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的最好的渠道
杨炁: 嗯，建议商家在他目前的客户池里面进行梳理，有没有账期一查，而且不好要账的客户，可以把这份体量稍微降价的方式给到平台销售，可以先约定一个目标
杨炁: 嗯，用低价在平台做限购的推广，既不会降低太多的利润，又得到了品牌影响力的扩大，也避免或减少了卖给其他账期产能客户的资金成本
杨炁: 主要沟通，都沟通话术，我们标果是尊重品牌实力的
杨炁: 同样品类下，品牌货的抽佣会比其他货的抽佣低，因为我们降低抽佣也是亏本运营，所以的话大家各让一步，降点价
杨炁: 嗯，在平台显示的价格和市场真实成交的价格一致就行，做活动的时候我们比市场价低 5% 到10%
杨炁: 做活动的比市场价低 5% 到 10% 来做拉新，扩大品牌影响力嗯
杨炁: 我们还可以打上标果补贴的标签，避免线下客户说存在线上卖的便宜的情况
杨炁: 嗯，如果说有能力在品产地扩大收货量，我们还可以扩大品牌的销量，从规模增长上获得更多的总利润，因为我们品牌的维护是需要成本的，但是在标果维护品牌影响力度是最有效，而且代价非常小，成本非常低，因为标果的线下销售会精准地把你的品牌推广到全部的水果店和商超
杨炁: 如果说同产地商品，由于你具备运营品牌获得能力，也可以货品经营产地的其他水果品类，也可以在平台上快速建立新的一个品牌和商家沟通的计划，建议商家把价格往下调整
杨炁: 可以根据平台上相同 SPU 目前的价格水平给出一个合适的一个价格，加上抽佣的品牌的客户价要小于线下市场的一个售卖价
杨炁: 嗯，来做到达到品牌货的一个推广，做到持续的薄利多销