熊登强: 场景 20 场景分析问题，市场上商家所卖单品的货量不多，行情在涨价，商家不愿意给标果数量和价格上架原因，没有稳定计划性的销售政策，固定的量和价格定位随行就市，想挣更多的利润，目标让商家重视供应数量
熊登强: 价格定位，那么一个稳定经营和可持续获得销量，门店客户也能多买，稳定地买到商品
熊登强: 他忘了给你讲回来，那这能行为动作少的货量别搞太大了就行，调高价格结果量不稳定，客户买不到商品和价格拿不到货的优势
熊登强: 无论是每天在平台卖货，还是周期性在平台上货，至少都有一个短期计划，市场上卖货，每天提前和商家沟通接下来几天的价格数量，苹果一个库，安全的库存稳定性以及价格波动性的变化
熊登强: 拿出历史数据和商家沟通一个月卖了多少货，且平台卖货对你的整体经营是有贡献
熊登强: 你货不好卖，现在什么资源紧缺，行情变好，涨价货不给货，对任何一个和你有销售贡献的渠道都是不公平的
熊登强: 好卖的时候就不管平台客户能不能买到货，如果用到平台，如果平台用同样的方式对待你，市场上不好卖了时候，我们就去买别人便宜你的货，而不卖你的货，不帮你解决你的独货压力
熊登强: 出现这种情况本身也是我们之间的沟通出的问题，没有一个短期或者长期的一个销量计划，那销量稳定呢
熊登强: 所以我们对你的一个支撑来货的计划是因为我们想做长期合作，那么你可以主动来问需要多少货量
熊登强: 那我也应该问你明天、后天的一个来回状态销量的一个情况，如果说你临时涨价，我们在产地收货价时已经确定量的，每天提前沟通，不至于有极大的波动
熊登强: 行情好时平可以，平台可以涨一点价格，长期卖货考虑顾客对价格的敏感性，突然涨下，销量一定下滑
熊登强: 多来货的是一个状态，平台上是一个，而不是在平台上
熊登强: 多涨价，请多挣点钱，稍微涨点价，但是我们的合作对平台的库存供应优先权
熊登强: 和商家达成共识，做好来货的一个计划以及一个价格的定位