谢昆: 价格场景18、平台活动运营降价场景问题及分析场景中发生的问题呃
谢昆: 当平台做活动的时候，商家不运营降价，唯一平台的价格比较近，没有利润，活动的次数有点多，商家自己的货不出卖，不愿意降价解决问题需要达成的目标呃
谢昆: 通过价值观的实现，上活动的价格比平时降得多，并且达到活动的效果呃
谢昆: 让门店去觉得这个门店价，这个关于平台其实是我们的优惠力度会比较大呃
谢昆: 经办人质疑这个动作话术六步法确认商家行为动作，商家不愿意下调商城的价格或不参与活动要求降价，商家情愿下架也不愿意选择上架，确认商家行为
谢昆: 结果对比其他的商家来说，没有活动销量会下滑，那平台整体的销量效果并不太好，包括就是在平台上面的一个降价力度呃
谢昆: 改善路，改善结果的路径，价值跟沟通主要是以算总账，并且能够持续发展的竞争力，重新做好标果平台的上架的价格的定位路径
谢昆: 具体的话术告诉商家，活动不是针对于这个，针对于哪一个商家上架的，也不是单独针对哪个商家来做活动，那是所有的商家都需要做活动，如果说当别人做活动，商家这边不做销量那会受到影响下滑，那这个也会影响到我们来货量的计划和商品的流速，很可能会造成赌博的风险
谢昆: 这个也会导致平台的整个活动有一定影响，货到商家需要留住新客户，这些客户那这样会增加其他商家的品来进行上架
谢昆: 如果说平台活动不挣钱，如果随时按照标果目前的这个零售的商品来看，我们小车变大车，绿车变两车，总运营的总体的利润那也会增加了人工费、运营成本这些都会降低，但是我们的经营会更稳定
谢昆: 平台其他人不敢卖的货，那商家自己被盖了住，选择进行拉货
谢昆: 规模小，规模大了之后竞争力也会缩小，那也可以说在标管平台上面前那个便宜卖商家能获得的好处，标果在平台部分市场上对这个货品的流转的速度，货品更新鲜，可以卖到更高的价格
谢昆: 当时线下客户的客户池利润重量，那这样对比的话，之前我们的价格下调5%，当有这么大的价格优势时，这么大的体验的时候，如果说商家无法支撑起这么大量的情况下，那这样办之后，昨天的大概可能需要快一点，明天可以进到货，持续改善的计划，持续到端口进行检查他的货品的变化情况呃
谢昆: 让我们的商家拿到这个产地的优势价格，整体的竞争力，为了大大提升这个鱼跟市场，对于市场的一个定价行情，市场的价格未来那也可能对于商家自己决定的这样一个情况，然后根据咱们家的一个品类，那这样获得增量 5% 的差额是我们的目标啊
谢昆: 在这个平台上面支撑一天就是归一点成本，那平时给一个成本 BRD 的这个都可以，那在活动会上的时候可以多归一点，那只有标果才予以长期执行啊
谢昆: 剩下的生意越做越大，那我们需要按照真实的总账是多少，我们在市场卖的价格是多少，需要根据市场行情的价格，是第一市场的价格， 10% 到 15% 的价格，那标果的 6 个价值那就需要给商家说清楚，如果说不是清楚，那我们两位给到其他人啊
谢昆: 针对于大客户，我们体验卖的时候资金链这个这样更有保障，还有这样的一个整体情况持续改善的计划，把价值观的话术持续地和商家进行沟通清楚，如果超过三次沟通不清楚，那我们这一将进行汰换，商家来进行提升销量和规模的增长