张颜: 我们来个价格，场景演练那个，嗯，以产地为友，不降价
张颜: 嗯，那个，嗯
张颜: 场景分析的话，分析中的一个问题的话是商家觉得商城的卖价跟成本接的商城的卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价卖，害怕亏钱，那个商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱卖，或者是不挣钱卖，那个不挣钱卖
张颜: 嗯，我们要达成的一个目标，嗯，我们要解决问题要达成的目标嗯
张颜: 希望商家重视销量对规模的一个影响，对生，对生意的一个稳定，能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下，也能少亏点钱的情况下，也能也能给平台上供货，把规模做起来，也符合更多的一个客户对性价比的一个需求嗯
张颜: 场景中我们要解决的标注动作及话术，商家拿出一些产地成本的一个信息给我们看
张颜: 这个商家的商品在商城上，嗯，没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说销量停留在一个一个状态，一个状态下提升不上去
张颜: 嗯，改善结果的路径要通过价值观的一个沟通，就要通过价值观的一个沟通，面向不同的渠道，有赚有赔，但只有，但只要规模增长，整体的利润一，整体的利润有上升，就可以选择个别渠道或者个别客户是可以亏这钱去卖的
张颜: 那比如我作为一个优质的渠道，绝对是能给商家带来 6 个价值的，所以说你需要的薄利多销或者是无利多销、走多走货的一个情况下嗯
张颜: 嗯，我们标果是最合适的，来支撑整体规模的上升和利润上升
张颜: 那个一年的生意没有天天都可以赚钱的
张颜: 卖货给到所有的客户也不是都可以赚到钱，有赚有赔，有的也有的跑，跑量的客户亏的钱，也会遇到一些那种，嗯，重要的客户要搞活动或者长期稳定的销量也好，嗯，少点利润，嗯，少人少利润，甚至少亏点利润
张颜: 那个这样的话你也不，你可以选择标果，是因为
张颜: 诶，你认为标果给你带来的 6 个价带来的价值不清晰
张颜: 标果可以给你带来的 6 个价值是可以提升你在市，整个行业、整个市场上的一个竞争力的
张颜: 所以说那个能够让你在规模上那个一个增长，那么我们是要通过成本和经营的一个状态，通过成本和经营状态的计算，看总利润是怎么增长
张颜: 嗯，做生意的话，嗯是按天算挣了多少
张颜: 只要每天或者一年挣的钱不比原来少
张颜: 嗯，这就相当于说多赚钱了，不会亏，但是我们规模上也在增长了，标果确实能够给你带来 6 个价值，可以说让你获得更多客户，可以让你有持续提升的一个空间
张颜: 但是在标注平台上的一个要付出的是性价比，你要付出一定的数量，有利，没有利润或者是亏钱的价格，这样的话我们才能把规模做上去
张颜: 嗯，也是从一车变两车
张颜: 嗯，大概是要做到一个什么样的规模能够达到目标上的一个提升，那个达到目标上一个提升
张颜: 嗯，比如我的发展，如果自身的需求，如果你一个人规模增长支撑不了
张颜: 嗯嗯嗯，标果的一个规模的发展，那标果也会，诶，标果也会去找到其他商家和你一起把标果的规模
张颜: 多大
张颜: 因为标果规模做大了，变好了
张颜: 对你也好，你始终在标果上有一席之地，标果也会始终的能够支持你，嗯，规模稳步的一个增长，嗯，标果就会去，如果双方的价值都没有实现，那标果都会实现，那都会去找更合适的商家，把双方那个合作共赢的价值实践
张颜: 所以说你要有一个正确的合作状态，我们也没有必要以后天天为了价格来讨价还价，我们说通长期的一个价格稳定的一个方式，这样大家的话各取所需，这样的话我们你也不会亏钱，也可以把量做起来，规模做上来
张颜: 嗯，和商家讲通了价值观之后，每天要根据市场上的一个流速商家状态阶段性的来做价格，且价格定价每天要约定一个 70 价，一个调价权，然后多沟通，在良性的发展当中相互支持