陈广立: 今天言论的场景是价格 13 的股东意见不统一，然后价格调不了
陈广立: 问题是我们生意是，嗯，商家的生意是活活的一个统一降价，一个不同意降价导致价格调不了
陈广立: 假设价格调不了，问题原因是一个，一个认可标果的价值观，一个认为是做亏本，一个一个一个认可，一个认可，一个认可标国的价值观，一个一个认可，一个认可，一个不认可，一个认可价值观的一个一个一个认为是做亏本生意，一个认为做亏本生意呃
陈广立: 目标问题原因目标问题问题原因目标是让商家达成共同共识，让商家达成共识，都认同标国的价值观，都认同标认可，都认可标果的价值观，让商家在平台上长期以薄利多销的模式去经营，然后达到规模跟利润的双增长，规模跟总利润的测试增长，做到销量提升，做销量提升行为动作有一确认 3 的有一个股东主旨，有一个股东主旨价格下调，有一个主股东主旨价格下调
陈广立: 第二点，行为动作结果在商场售卖的价格没有优势，导致在商场，在商场，在商场，在平台，在平台售卖的价格没有优势，导致销量下滑
陈广立: 第一个，第二点，第三点是路径，跟不同意的那个股东，不同意的股东聊我们的价值观，聊价值观
陈广立: 通过同意的股东去说服另一个不同意的股东，说服先去选择意见统一的股东呃
陈广立: 说服不了，说服不了就汰换商家，说服不了就汰换商家，说服不了就汰换商家
陈广立: 第四点话术
陈广立: 首先要商家是认同标果的价值观，且同意降价的，也认可通过降价来获得我们的 6 个价值
陈广立: 让商家持续薄利多销的模式，在平台稳定地出货，达到一个持续增长的效果呃
陈广立: 实现规模跟总利润的增持，现规模跟利润的总增加
陈广立: 规模利润的总增加要商家认同我们的价值，如果不认同的情况下，我们要约谈我们的商家，约谈股东卖，如果是价格太高卖不动货我们就诶可能就瘫痪，瘫痪就需要瘫痪，商家卖不动货的话平台就不会，平台也就不会卖你的货，不卖你的货也就不会卖你的货
陈广立: 诶，因为，嗯，还有其他我们卖不动
陈广立: 以后你的价格过高，你加价我们就会选择别的供应商
陈广立: 然后你就会失去了我们这个，我们的这，我们标果的走货渠道梳理客户池，梳理客，梳理一下，我们要沟通商家，梳理一下你的客，梳理一下商家的客户池
陈广立: 标果到底算不算是重要客户，也要和股东商量一下对标果的定义
陈广立: 现在，现在竞争环，在现在的竞争环境中
陈广立: 诶，我们的蛋市场的蛋糕就这么大，然后不进则退，你要告诉另一个股东，不能只看一天两天的利润，我们要看长期的利益，看算总账，我们标果的平台的量能不能支撑我们的
陈广立: 能不能让我们获利，让我们的收获价格降低，运费降低变低，收获价格变低，运费变低和人工成本变低，市场的费用变低，能不能支撑我们大货量上涨、利润增长以及生意的稳定性和竞争力的增长
陈广立: 当我们每天把货从市场拉去标股的时候，我们的那个场面也能够吸引生意，让我们的货卖得更加新鲜
陈广立: 在市场上就可以多卖钱，不能做生意，不能只看一头我们的整体规模的，要做一个销量计划，把亏损降到可见范围内，而不是说无限量的亏本卖
陈广立: 做生意都是有正有赔的，我们要跟股东讲清楚孰轻孰重，孰重孰轻孰轻孰重说明白
陈广立: 达成共识以后我们才继续合作，不然的话就选择另外一个诶商家去认同标果价值的商家，以薄利多销的模式，以更低价的模式合作，因为我们平台也是有坑位的，有个坑位的
陈广立: 嗯，跟如果我们跟别人合作的好了，就不会轮到你，也不一定有你的机会，所以要慎重考虑，要慎重考虑货，卖货的多跟买货的少，先今年是一个买方市场继续
陈广立: 如果说诶我们能合作就继续合作，不能合作就哎呦找别的商家计划是我们要第一时间讲，掌握不愿意降价的人跟股东去沟通沟通，找不到人就电话沟通，当天就要确认
陈广立: 诶，确认我们能不能合作，需要去达成共识做出决策，不行的话就淘汰换商家
陈广立: 嗯，能达成共识就继续合作，不能拖泥带水，超过一天不能解决都不能解决就没有意义了
陈广立: 如果是说商家不情愿或者说不是那么认同的话，就后就汰换商家，因为后面还是会遇到麻烦的，还会遇到麻烦，只需要我们果断地做出决策，案例没得