王丽平: 利润少，卖得多
王丽平: 嗯，想通过加点价格
王丽平: 嗯，增长利润，要么就降低一点销量，缓解工人的压力
王丽平: 问题就是销量增长了以后，档口的工作量是增加了，因为忙不过来了，所以想在平台上加价，然后少卖一点，让工人可以忙得过来
王丽平: 原因就是，嗯，货不够卖的情况下，肯定是希望平台上少卖一点，可以多卖一点到线下，因为线下的利润肯定高，平台比线下的利润是要低的
王丽平: 嗯，目标就是希望销量能增长，可以增加工作人员，但是要增加的工人不会没活干
王丽平: 确认商家行为动作，店里忙不过来了，所以就会调高商品价格
王丽平: 嗯，行为结果就是因为没有调高了价格之后，你肯定没有了性价比，销量肯定是会下降的
王丽平: 嗯，改善到了改善结果的路径，要让淡季的时候，销量比较差的时候也可以做到使增加的工人有活干，所以我们要持续稳定地把销量增长起来
王丽平: 路径话术就是我们要，嗯告诉商家，虽然现在销量很大，你是忙不过来的，就想用加价的这种方式减少你店里忙碌的现象，减少一些销量，但是，嗯，你是想多做一些线下利润更高的渠道
王丽平: 但是这样子，嗯，你因为是平台做支撑，所以你才流转快货才可以更新鲜，嗯，才使你的生意忙不过来
王丽平: 所以如果你把价格提升了之后，嗯，肯定就是没有发展的
王丽平: 你是怕销量差的时候工人没有活干，这样的话就会浪费了你的成本
王丽平: 但是你，我们是在努力给你做一个持续的增量
王丽平: 这样的话就是你淡季的时候我们也可以做得比较好，然后工人也都会有活干，这样就不会浪费一个人力
王丽平: 嗯，把产地的收货成本还有运费成本都降低之后，你才能把咱们这个批发生意做得更大
王丽平: 如果你是怕我们销量不稳定，就应该去做一个长期的计划，从现在开始我们就一点一点的做一个增长
王丽平: 这样到了淡季之后，工人也都会有活干，持续做薄利多销，我们肯定就是会有价格优势
王丽平: 这样的话我们在有价格优势的时候也可以好好地去做一下，嗯
王丽平: 旺季的时候，嗯，我们就要靠成本价来走量，这样就是可以做到一个 5% 以内的轻微亏损，我们可能只卖你这一车货的 1/ 3，或者说是一半，但是我们可以保证你另外半车的货是比较新鲜的，还有收获成本都是降低的，像这样子的话肯定是把你的规模给稳定住了
王丽平: 嗯，有了竞争力咱们肯定就能把这个钱给赚回来
王丽平: 再一个就是你只要是有量，你肯定在市场上是有话语权的，或者我们可以提前入库，这样也就不会因为工人少然后忙不过来
王丽平: 嗯，哪怕说是你哪天实在是忙不过来的话，我们也可以找别的工人来临时帮忙
王丽平: 嗯，改善的计划就是
王丽平: 嗯嗯嗯，我们要做一个计划的增量，这样子你才能在我们平台上更好地去做这个销量，好了之后，嗯，我们每天都把来货计划沟通好中，嗯，把东西都讲清楚，如果一定要加量的话，这样肯定会导致少卖货，我们肯定是要去找别的商家，因为别的商家可能会更有意愿陪我们去做一个低价销售
王丽平: 嗯，如果这样子的话，你最终就失去了我们标果这个渠道，你就不可能有标果的支撑给你去做流速快、货品新鲜这些，最终丧失的肯定就是你自己的生意会越来越难做的