邓奎: 价格场景是价格场景 19 就是经办人天天来议价，总有烦的不想降价的时候
邓奎: 首先就是场景的问题，就是每天都会去压价，并且压得比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，原因是商家也希望能够多卖点，但希望有几天稍微有点利润
邓奎: 要解决的问题的目标是通过价值观沟通，能够有一个长期稳定的价格，并且能够基于销量的状态给经办人一定的调价权，确认商家的行为动作就是每天去一家，偶尔有每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者是行情好的时候，根本都不想降价
邓奎: 确认商家的行为结果就是商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为商家的商品在商城上不能持续增长，这个销量也不能增长，嗯，不能随着客户增多，这个产生持续的这个销量改善的路径就是要跟供应商把价值观聊透，要聊好销量计划和价格策略
邓奎: 嗯，以及诶每天的行情，然后要求供应商在销量不好的时候给一定的调价权
邓奎: 具体的话术就是能把这个标果创造的价值说清楚告诉商家，天天议价的就不只是我一家
邓奎: 每个客户到你的档口来，嗯，只要是入驻平台的商品都需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以，嗯，价格我们要更低
邓奎: 因为门店的客户对价格也很敏感，每天的价格不一样，所以每天议价的话也是一种这个常态
邓奎: 嗯，也是一种
邓奎: 嗯，每天议价也是一种常态
邓奎: 嗯，如果说不能够议价的话，对吧
邓奎: 那我就只能去别加了，因为一个单品所有商家在市场上竞争生意的话，加它就是一个此消彼长的过程
邓奎: 我们在市场竞争中，嗯，首先就是要生存下来才能够挣更多的钱
邓奎: 那么要生存下来就是要有量，卖的量越少，嗯，规模越小，那么成本都会增加，嗯，发货的量越大，那么运费的话，嗯就会更低，那么在市场上人工成本、档口成本也都会更低
邓奎: 那我们算总账的时候，在标果平台，嗯，能够达到多少量才能支持你的各种成本的降低
邓奎: 嗯，规模大了才能在市场上生存下去，嗯，才能带来这个成本的下降，嗯，这样的话才会有更多盈利的机会
邓奎: 每天的货量，嗯，要保证，另外的话也要保证这个商品的品质，所以我们要根据每天的这个出货量来定价，有时候可能货走得快一些，嗯，有时候为了要把货走得快一些，可能要就要给低一点的折扣，嗯，当市场赌货的时候，对吧
邓奎: 我们七折八折提前把货出完，嗯，就不至于等到这个市场赌货的时候能把好货卖成烂货，有时候连一半的价格都卖不到
邓奎: 嗯，所以我们的这个销量计划也是根据这个整体市场的流速
邓奎: 嗯，来的那个随着这个体量的增加，性价比的提升，能够达到整体销量的增长，所有的价格都是根据市场行情和品类的竞争来定的
邓奎: 那么那个有些货的话，一个产品
邓奎: 如果是说这个卖得慢，那么他就会亏得更多，我们只有卖得比别人更快，才会亏得更少
邓奎: 所以这个整体如果是流速上来了，对吧
邓奎: 当别人都在赌货的时候，你能提前出货减少损失，那么实际上也就是，嗯，相当于你比别人挣得更多，嗯，如果说，嗯，你的这个真正的有赌货压力的时候，也可以提前跟我们商量来给你做一些这个大单
邓奎: 比如说发优惠券去拉新客户，嗯，来提升这个销量，嗯
邓奎: 你要想长期合作，它是需要稳定的品质和这个薄利多销的价格才能够持续地在这个平台稳定地进行销售，持续的改善计划就是，嗯，要去市场看行情，然后，嗯和商家来定价，然后及时了解这个价格，以及要了解市场上其他商家的这个销售情况，包括这个销售的渠道、销售量还有流速
邓奎: 当我们的货走得慢的时候，那么给一定的这个调价权，我们才能让货这个走得更快