唐欣乐: 今天演练价格场景16，销量一般
唐欣乐: 嗯，商家看重利润，不想降价
唐欣乐: 场景中发生的问题嗯
唐欣乐: 商家的销量不大，但是又比较稳定，所以说希望商家能够降点价，获得更多的销量，但是商家这边不愿意，原因是商家不想做亏本的生意，想增加自己的利润，解决问题要达成的目标，希望通过让商家重视自己规模的增长，然后对生意能够带来利润和规模的双增长，在平台的价格持续地保持竞争力，也能使销量持续地提升呃
唐欣乐: 确认商家的行为动作，商家不愿意降价去换取更多的销量
唐欣乐: 确认商家的行为结果，商家的销量上不去维持在一个稳定的一个水平呃
唐欣乐: 改善的路径标果能够给商家带来的 6 个价值是
唐欣乐: 在，是这个是商家在经营过程中能够扩大销量、降低成本和降低成本、扩大销量、增强竞争力的重要指标、重要因素
唐欣乐: 标果平台作为渠道会优先选择量大的商家，如果你不重视的话，那你就可能失去标果这个渠道
唐欣乐: 嗯，具体的话术
唐欣乐: 应该要告诉老板，你现在的价格在市场上应该是处于一个中等水平，但是销量一般
唐欣乐: 这样实现不了标果给商家带来的 6 个价值呃
唐欣乐: 如果你的量下降，那别人上升了，那么你就可能就是在产地的收货量就会下降，你的经营成本，还有你的档口的费和人工费都会因为销量的下降而导致成本增高，所以量是批发生意的生命线，它可以给你带来你经营成本的下降，我们标果能够实现商家把销量做起来的这种目标啊
唐欣乐: 对，通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下，标果能够支撑你生意的稳定
唐欣乐: 在别人市场别的商家不敢来货的时候，你有获得这种高利润的机会，你现在的这种体量还不足以实现，就是标股给你带来成本下降的结果
唐欣乐: 所以我们要定一个销售的目标，通过降价拿到你最大车型的 1/ 3 的销量
唐欣乐: 但是说你如果现在看重利润的话，那现在的这个体量是远远不够的，如果说是量起来了之后，你在产地的收货成本，嗯，运费成本各降一毛，这样的话市场的分摊费用分摊成本也降低啊
唐欣乐: 你要把降下来的利润应该要给到标果平台价格去，做到持续有竞争力的状态
唐欣乐: 有了体量，你才能在产地持续地拿到低价
唐欣乐: 你在市场卖的货因为流速快，那货也会更新鲜，生意也会长期好，这才是标果所需要的我们而且是有坑位限制的
唐欣乐: 如果你今天不愿意降价的话，达不到销量、体量的增长去降低你的成本
唐欣乐: 如果说现在这个名额你不珍惜，那么我现在暂时就让你卖，但是如果一旦有人愿意降价，总量那这个机会就不是你的了
唐欣乐: 嗯，如果说是从长远看这个量，假如说是有钱挣，或者说是挣一点点钱，但是公司也要发展，就是我们可以选择不上架你的商品，我们因为我们没有共同的利益啊
唐欣乐: 当然我们也就没有合作的基础
唐欣乐: 平台那么多客户也会失去这种性价比，持续改善的计划通过和商家去持续沟通价值观，真正认同并主动配合的这种商家才是我们的目标商家
唐欣乐: 一周内如果出现了不配合的这种商家，那我们要明确地告诉商家，我们要去找别的商家
唐欣乐: 想要和标果合作，要准备好标的，给标果的这种来货计划，如果无条件给到标果最低价
唐欣乐: 这就是场景 16 的页面