吴利群: 价格场景19、经办人天天来议价，总有烦的不想降的时候
吴利群: 场景分析
吴利群: 场景分析，每天去压价，商家嫌烦，不想天天降价，原因就是商家也希望多卖一点，但是也想稍微有点利润解决问题，要达成的目标就是通过价值观去跟他沟通一个价格定位，基于销量的状态，给个调价权
吴利群: 场景问题经办人及标
吴利群: 场景问题经办人标准动作及话术六步法
吴利群: 每天去议价，商家不乐意，行情好的时候不想不会这样讲，结果就是，嗯，不能持续增长，嗯
吴利群: 平台的客户，嗯，增多有限，嗯，销量增长也有限，嗯
吴利群: 不能产生更多的销量，改善结果的路径就是，嗯，价值观聊透销量，定好销量计划
吴利群: 嗯，了解行情
吴利群: 销量达不到既定值的时候，要有下调的空间
吴利群: 和权限，定好价格策略，了解行情
吴利群: 具体话术，具体的话术就是价值观，说清楚
吴利群: 价值观很清楚，入驻平台需要一个薄利多销和薄利多销，所以价格我们要更低
吴利群: 天天来议价其实是正常的一个现象，所有的客户他对价格都很敏感，天天一家是个正常的事情
吴利群: 所以说啊
吴利群: 就比如你的客户也会天天来问你的价格
吴利群: 所以你不要说你有多烦，你再这样说我都不敢来，我只能去别家了
吴利群: 市场竞争激烈，能生存下来不容易，生意本身是一个指消彼长的一个过程
吴利群: 我们要生存，先生存下来才能，才能挣，才能多挣钱
吴利群: 如果是说量越来越小，我们的成本就会增加，车也会变得越来越小，运费成本增长了，就是我们在市场的人工成本弹过，成本也会增加，要会算总账，由我们标活的体量增支撑你的成本就可以降低，长期稳定成本降低
吴利群: 嗯，如果是说你想和成本降，长期稳定成本降低，那市场上货少的时候我们就有盈利机会
吴利群: 调节流速
吴利群: 什么调节流速
吴利群: 就是我们的货量保证一定的量来定价和调节流数
吴利群: 就是流速慢的时候我们可以先给你出，嗯，不至于卖成乱货，到时候可能连 5 折出都不好出
吴利群: 所以你要调一个，我们要定一个销量计划
吴利群: 只有我们的体量增加了，我们性价比才能增加，从而总利润增加
吴利群: 我们要做的就是比别人亏得少，亏的时候比别人亏得少，要我的一个好处就是亏的时候比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多
吴利群: 记不住了，改善计划嗯
吴利群: 嗯，去市场，每天去市场调研行情，然后找那个最低价了，基于这个最低价做一个价格的调整，根据市场的一个流数，然后制定一个销售渠道，一个销量情况啊
吴利群: 如果是说有风险的时候，我们要把价格调到更低，在标过走量