王永: 今天来背诵这个品质场景，就是预存货卖不完不回收这个场景中发生的问题和原因，这个问题是和商家约定的入库的数量没有卖完，或者说占比很少，原因是提前三日日均销量多入一点库，但是并没有卖到平台平时的一个平均值，觉得就是当天的商品的性价比可以卖到一个比较高的一个销量，但是实际没有卖到，就是错误的一个判断了，这个实际的一个销量就是解决这个问题要达成的目标
王永: 就是目标是通过调整价格和预审数量达到商家有条件入库的
王永: 提前入库就是容易缺货或紧俏的商品，提前入库保证那个库存充足，以保证客户下单量都能够满足这个场景具体的一个标准动作和话术就是第一要确认商家的一个行为动作
王永: 入库的货卖不完就不想回收，就希望能够承担，希望标果能帮他承担损失，这就是入库卖不掉以后就不入库，或者说入库少嗯
王永: 第二，确认商家的一个行为，结果就是商城上因为不能提前入库，货量不够就容易出现这个授信
王永: 就是另外就是产生纠纷，最终公司可能会有一些小的损失，以及会产生这个不合作呃
王永: 第三改善的一个结果路径，和商家一起分析出这个出现入库卖不完的原因，改善约定数量的一个合理计划，做到实时沟通调整
王永: 第四，具体的一个话术问题和原因就是告诉商家我们出现了入库没卖完的现象，分析，我们可能是在沟通过程中出现了这个问题，原因就是商城上有别人的商品比我们更便宜，我们没有注意到了，我们就少入一点，要么就是我们把价格调成和别人一样，就是客户需求发生变化，就是可能这个天气原因卖不动
王永: 我们之前的产品就是复购并不高，可能产品的品质、口感、鲜度或者卖相这几个方面有客户不认可的地方呃
王永: 还有一个就是我们的价格也已经很低，已经是平台最低价，误判客户的需求会提升量没有达到我们的一个预判调整策略，就是我们在这四个情况中出现了这种问题，我们就应该去调整策略，减少入库，会给一个合理的一个量，或者说改善一些条件，让他卖得更多
王永: 如果说品质不好就提升品质，价格高了就针对价格呃
王永: 但是我们还是会有一个长期的一个解决方案，就是从长远的合作来看，我们的入库量应该是以前 3, 000 限量平均的 1.2 倍入库，如果现在价格具有性价比，我们这档口也留一点货，就是卖多卖了，我们也可以把这个库存出完以后，再从档口发点货过来
王永: 那如果说这个货卖完就剩下一点点，那我们每天把没有卖完的货拉回档口，再把档口新鲜的货拉到仓库预存，因为过了一天这个产品变化不太大，我们市场想办法卖给别人，保证我们入库的货是当天更换的这个新鲜货，就不会导致在平台仓库越卖越不新鲜，客户不满意呃
王永: 下一个就是长期合作的一个基础，那作为我们一个长期合作的生意哈，标过能给你带来的 6 个价值，你就需要就是提供这样的服务，如果说做不到这一点，那我们平台就会选择做一点商，做那种能做到这一点的商家来合作
王永: 你既然获得这个坑位，享受了标果给你带来的这个利购价值，那你就应该有付出哈
王永: 如果说做不到，那我们只能去找别人，如果别的商家都是做不到，那我们只能选择你，但凡有别的商家能做到，那时候就选不到你的呃
王永: 第五，持续的一个改善计划就是出现了大量，出现了库存，大量没有卖出去的情况，就及时地找商家沟通，每天要找具体的原因，除了以上 4 个点的原因外，还有没有其他原因都要找到
王永: 重新做这个计划，要每天就是去关注卖没卖完的货，退回档口换新鲜，换这种新鲜货，形成固定的方式
王永: 然后就是每天这么做以后避免出现连续多天限流在仓库的货变坏，每天都要进行一个严格的复一个复查