杨兵: 价格场景19，经办人天天来议价，总有烦得不想降价的时候
杨兵: 场景中发生的问题每天都去压价，每次都压得很狠，然后商家不想天天进行降价，原因商家也希望能多卖一点，但更希望有几天稍微有点利润
杨兵: 解决问题要达成的目标，通过价值观沟通能够长期的给到一个价格定位的方式，基于销量状态给到一个一定的调价权，确认商家行为动作，每天去议价，有几天遇到商家不愿意的时候，或者行情好的时候，商家不愿意进行降价，确认商家行为，结果商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台的客户增多跟着销量进行增长，也不能随着客户对平台的了解提升后产生更多的销量改善结果的路径
杨兵: 把价值观透透传给商家，定好一个价格策略，根据行情来定一个低价，在销量达不到既定值的时候，有下调的一个空间以及权限
杨兵: 具体的话术非常清晰地把标果能创造的价值和商家说清楚，告知商家天天溢价
杨兵: 并不只是我，哪一个客户到店都要询问价格，只是说在平台的商品都需要薄利多销和无利多销的一个状态，所以咱们要的价格要的更低而已
杨兵: 所有的客户对价格都是敏感的，而且每天的行情都不一样，天天议价是常态，你也不用天天说，天天找你议价，你很烦，那下次我都不敢来了
杨兵: 那不敢来你这里，那我就去别的商家那里了
杨兵: 我们来看一看这个单品，然后在市场上的一个竞争情况，那市场总是此消彼长的一个过程
杨兵: 那我们要在这个过程中生长下来，生存下来，那么能多挣钱的时候，咱们一定会多挣钱，前提是咱们要能生存下来
杨兵: 那如果说体量越做越小，那运费成本、人工成本、档口成本都会随之增加，你在标果上薄利多销，总体把量提上来了，最后算总账，那咱们利润也是赚的，至少咱们的一个规模扩大了，然后成本也会随之降低，那在这种情况市场上才能赚得一个更多的利润
杨兵: 每天的一个货量，我们要保证货量的一个充足，所以我们基于你的一个货量来做一个调整
杨兵: 你降价把这个货卖掉了，那总比把好货卖成烂货亏得更多的好吧
杨兵: 而且我们定的一个计划都是合理的，随着咱们的一个体量的增长，提升一个性价比，让咱们的一个总量不下降，随着咱们标果的一个发展而增加一个体量，只要咱们整总体的一个规模做大了，总体的利润不减少，那我们也是比别人更赚的
杨兵: 如果说你这边发生了赌货的一个情况，那你也可以提前告诉我，我也可以提前给你走大单数量，我也可以给客户以发优惠券的形式去拉新客户长期合作，那咱们都是基于一个品质的稳定性，通过销量来做价格的一个调整，持续改善
杨兵: 计划每天去市场调研行情，基于行情和商家来做一个销量的一个最低价格，基于 is 商城的一个流速来做价格调整，及时了解商家的一个其他销售渠道的一个销量情况以及货量情况
杨兵: 如果赌货了，那就调更低的一个价格，要有接近阶段性的一个销量提升的一个状态