尹宇进: 价格场景 20 场景分析场景中发生的问题和原因问题，商品货量少，行情在涨价，商家不愿意给到平台足够的数量和价格
尹宇进: 原因，商家没有计划性的制定销量策略，固定的量和价格定位，想随行就是获取更多的利润，解决问题要达成的目标，让商家重视供应数量和价格定位
尹宇进: 在平台稳定经营，持续获得销量，让门店客户能够更稳定的买到商品
尹宇进: 供应经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家给平台供少的货量，调高价格，确认商家行为
尹宇进: 结果，商家在平台的商品量不稳定，想购买商品，有需求的客户买不到商品或价格拿不到优势
尹宇进: 改善结果的路径，不论是每天在平台卖货还是周期性的卖货，都应该制定一个短期的计划，提前和商家沟通接下来几天来货的价格数量，确保库存安全的稳定性及价格波动性变小
尹宇进: 改善结果路径的话术第一标果的贡献
尹宇进: 拿出历史数据和销售数据给商家，看一个月在平台卖了多少货呃
尹宇进: 平台对销量贡献，平台对销量、对你的销售增长是有贡献的，销量是有贡献的
尹宇进: 不能在
尹宇进: 货不好卖的时候就给到平台优势和价格，在行情上涨或货源紧缺的时候就涨价或不给货
尹宇进: 对于对你有销量支撑的渠道是不公平的嗯
尹宇进: 如果要获得销量，要不作为支撑你的量
尹宇进: 就应该在
尹宇进: 如果市场补货
尹宇进: 我们也货不满，货不好卖的时候，我们也跟你一样，我去卖别家更便宜的货，不卖你的货不缓解你的赌获压力
尹宇进: 嗯，第二导致这个问题的原因是因为我们缺少沟通，没有制定销量计划，我们是长期合作的
尹宇进: 我们可以作为长期合作，你也可以提前来问我准备多少货量，我也应该提前了解你明天、后天的来货状态，根据实际情、实际销量情况制定计划
尹宇进: 这样就不至于出现
尹宇进: 价格涨幅太大了，因为你在产地收割的成本是确定的，我们提前沟通好成本，价格波动就不会太大
尹宇进: 如果确实行情涨，我们也可以稍微涨一点价格
尹宇进: 但是我们是长期合作，跟平台是长期合作，你要考虑到平台客户对价格的敏感度
尹宇进: 突然间涨价销量一定下降，且不能在货好卖的时候就不考虑让平台客户，就不管平台客户能不能买到你的货
尹宇进: 3、如果货不够卖的情况下，你应该多来货，不够卖的情况下应该多来货，而不是多涨价
尹宇进: 如果你想多挣钱，当你把所有的量都给到标果的时候，可以稍微涨一点价格
尹宇进: 但是我们要有一个库存供应的优先权，不然你就不然标果给你带来的 6 个价值就没有意义
尹宇进: 我持续可改善的计划，提前和商家沟通，来货计划和价格定位做好约定
尹宇进: 六、引用头部案例可选