王玉阳: 数量场景 8 不入库、不让、不上架，这个全检限量的这个预，这个场景演练，那问题就是因为品质不合格，产生大量的售后，早上送货的零件又是经常不合格
王玉阳: 那原因一就是商家对这个标准不清晰，然后按照他自己认为的一个最低的标准送货
王玉阳: 那第二个就是存在侥幸心理，想把不好的货从标果发出去，那目标就是我们通过这个全检入库，对吧
王玉阳: 然后让商家对这个标准的认知能够更深，那第二个就是在品质稳定后，对吧
王玉阳: 能够不入库也能送合格的商品的交付，那动作就是送货前不按照标准自检，然后认为能够直接，对吧
王玉阳: 直接送货到仓
王玉阳: 第二个就是明知道自己的货不达标，还存在侥幸心理，就是直接仓库交付，嗯，结果就是连续性发生这种整批打回，然后第二个就是侥幸通过了这个品控的检查，但是还是会产生大量的这个客户
王玉阳: 提收后第三个就是因为品质不行，导致了这个货号的这个销量下降，或者说这个取消上架，那执行这种不入库，不上架以后怕卖不完，然后导致这个库存量较少，改善的路径就是未按标准送货，对吧
王玉阳: 那我们就执行不入库、不上架，对吧
王玉阳: 第三个，第二个就是经过沟通与沟通这个商品的标准以后，并得到一个承诺
王玉阳: 那第三个就是根据每天的这个入库情况，然后看能否继续合作，那不合作指责淘汰该商家，那我们这个具体的话术就是一定要向商家介绍我们平台上销量大的其他商家还能持续增长的一个核心就是品质达标，而且稳定，对吧
王玉阳: 同样的价格的情况下，品质会比别人好，那就会更多的带来我们标股的 6 个价值，对吧
王玉阳: 那我们一起发展，实现共赢，共实现这个共赢规模和利润的一个双增长，对吧
王玉阳: 那你目前的这个商品的价格没问题，但是同等的价格，对吧
王玉阳: 你比别人这个品质差，而且达不到标准，所以才会出现这种连续打回的这种情况，而且售后特别高，那按照我们平台的规则，对吧
王玉阳: 我们就要去选择另外的这个商品上架了，对吧
王玉阳: 要么呢
王玉阳: 就是你全点入库，那我们再上架售卖，对吧
王玉阳: 那我们的一个发展的一个基础就一定是，对吧
王玉阳: 建立在这种可持续增长的这样的一个基础上面，所以说我们这个标，我们平台还是在进行一个坑位管理的，那我们平台数以万计的客户下单，对吧
王玉阳: 集中给到少量的这种商家，对吧
王玉阳: 那我们支持商家能够获得我们标果带来的 6 个价值，所以说一定要遵守我们平台的规则，对吧
王玉阳: 按照我们品质标准交付商品，因为在平台上面主要还是以薄利多销为主，在平台不断开发更多的客户的一个情况下，对吧
王玉阳: 你的品质能够持续，对吧
王玉阳: 你的品质能够稳定，这样的话才能提高销量啊
王玉阳: 如果不符合这个状态，那我们也可以沟通调整，对吧
王玉阳: 那如果调整不好的话，我们就只能把商家把这个坑位给到，我们认同我们价值观，或者说其他商家啊
王玉阳: 那我们可以根据过去的一个历史数据来设定一个库存量，对吧
王玉阳: 在过去三天平均销量的 1.2 百入库，或者说，对吧
王玉阳: 信任剩一小部分，那剩一小部分第二天我们会免费送到你档口，对吧
王玉阳: 然后你再换这种新货入仓，或者说卖不完的货再返回你的doc，很麻烦的话，对吧
王玉阳: 但是那这样的话入驻平台的话会获得一些上架权限的，一些立即终止啊
王玉阳: 所以说那我们持续的改善的计划就是严格执行，不入库、不上架啊
王玉阳: 那第二个的话就是商家的这个品质分连续 7 天在 85 分以下，在 8 分 85 分以上，那我们才可以解除这种不入库、不商家啊
王玉阳: 那在这个执行过程中商家折扣打折扣，对吧
王玉阳: 不严格执行，那我们立止终止上架啊
王玉阳: 那我们这个如果经办人搞不定，所以我们这个经办人的这个坑位权限会取消，然后这个品类是由我们这个供应负责人的开发商家重新上架
王玉阳: so